所謂主場(chǎng)談判，指對(duì)談判的某一方而言，在其所在地進(jìn)行的談判。比如，將我們同國(guó)外企業(yè)進(jìn)行的商務(wù)談判安排在我國(guó)境內(nèi)，我們就處于主場(chǎng)談判的位置。選擇主場(chǎng)談判，具有很多有利之處：熟悉的環(huán)境會(huì)使自己產(chǎn)生一種安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各種資料；能隨時(shí)與自己的上級(jí)、專(zhuān)家顧問(wèn)保持溝通，商討對(duì)策；等等。 所謂客場(chǎng)談判，在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，到對(duì)方國(guó)廢會(huì)談判，這不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會(huì)因?yàn)椴贿m應(yīng)環(huán)境而在談判中產(chǎn)生心理緊張、情緒不穩(wěn)定。當(dāng)然凡事都不是絕對(duì)的，客場(chǎng)談判可以省卻那些東道主必須承擔(dān)的迎來(lái)送往，同時(shí)在談判遇到僵持時(shí)可借必須回國(guó)請(qǐng)示而方便地暫時(shí)退出談判。如果結(jié)合對(duì)談判對(duì)方的實(shí)地考察，將有助于對(duì)對(duì)方的深入了解與準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，因此，選擇客場(chǎng)談判也有不可比擬的好處。 中立地談判是談判雙方選擇在第三國(guó)進(jìn)行洽商。這種情況多見(jiàn)于立場(chǎng)對(duì)立互不相讓的兩方的軍事談判、外交談判等。國(guó)際商務(wù)談判，除兩國(guó)商務(wù)人員同時(shí)在第三國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)，如參加國(guó)際博覽會(huì)外，這種方式較為少見(jiàn)。 一般而言，在國(guó)際商務(wù)談判中，嘗試盡地主之誼，爭(zhēng)取談判中的主動(dòng)，對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的人來(lái)說(shuō)，往往是一項(xiàng)有很好回報(bào)的小小投資。即...