所謂主場談判，指對談判的某一方而言，在其所在地進行的談判。比如，將我們同國外企業(yè)進行的商務(wù)談判安排在我國境內(nèi)，我們就處于主場談判的位置。選擇主場談判，具有很多有利之處：熟悉的環(huán)境會使自己產(chǎn)生一種安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通，商討對策；等等。 所謂客場談判，在國際商務(wù)活動中，到對方國廢會談判，這不僅要受旅途勞頓之苦，而且也會因為不適應(yīng)環(huán)境而在談判中產(chǎn)生心理緊張、情緒不穩(wěn)定。當(dāng)然凡事都不是絕對的，客場談判可以省卻那些東道主必須承擔(dān)的迎來送往，同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結(jié)合對談判對方的實地考察，將有助于對對方的深入了解與準(zhǔn)確認(rèn)識，因此，選擇客場談判也有不可比擬的好處。 中立地談判是談判雙方選擇在第三國進行洽商。這種情況多見于立場對立互不相讓的兩方的軍事談判、外交談判等。國際商務(wù)談判，除兩國商務(wù)人員同時在第三國從事商務(wù)活動，如參加國際博覽會外，這種方式較為少見。 一般而言，在國際商務(wù)談判中，嘗試盡地主之誼，爭取談判中的主動，對于國際商務(wù)談判經(jīng)驗不夠豐富的人來說，往往是一項有很好回報的小小投資。即...