國際商務談判的僵局表現方式:　　其一、策略性僵局。即談判的一方有意識的制造僵局,給對方造成壓力而為己方爭取時間和創(chuàng)造優(yōu)勢的延遲性質的一種策略?！　∑涠?、情緒性僵局。即在談判過程中,一方的講話引起對方的反感,沖突升級,出現唇搶舌劍、互不相讓的局面?！　∑淙嵸|性僵局。即雙方在談判過程中涉及商務交易的核心———經濟利益時,意見分歧差距較大,難以達成一致意見,雙方又固守己見,毫不相讓,就會導致實質性僵局。　　表現特征：　　一是舉行談判的客觀條件不具備。有的談判客觀上對方不具有履約條件或者雖能暫時履約終不能達到談判目的。伴隨談判的深入,原來的模糊點逐一清晰明朗化,談判者對對方失去信任,談判進而陷入僵局,最終導致談判破裂?！　《菦]有談判的價值。談判之前準備不足,可行性分析不到位。在討價還價中發(fā)現勞神耗時,即便硬著頭皮簽約,受益甚微或者得不償失。談判積極性頓然下降,先是進退兩難,后是壯士斷腕中止談判?！　∪遣痪邆湔勁谐山粎^(qū)。商品交易中一般報價有三種情況,即可能成交、成交困難和不能成交。假如賣方的底價遠大于買方的底價,雙方均堅定地扼守自己的心理底線,那么談判中永遠不可能有成交區(qū)。激烈的討價還價之后,雙方發(fā)現決無協(xié)議成功的可能之時也就是僵局轉化為死局之時。