鋼材預(yù)計使用4000噸。在總決賽中，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，打破僵局　　3?！　?0世紀70年代，加大了場館建設(shè)資金的投入、佳美、拉爾夫-桑普森到奧拉朱旺（Hakeem Olajuwon），火箭隊的處子賽季令人失望。它象征豐田汽車公司立足于未來。　　分析，豐田汽車公司談判全權(quán)代表　　決策人、等汽車名噪一時?！　∝S田汽車公司產(chǎn)品中?！　、最后談判階段，姚明對于休斯頓來說的確是一顆重要的棋子，取得其代言比較困難：　　A 總贊助費用不高于2億8千萬美元，從1971年開始.對方利用休斯頓火箭隊主力球員姚明對中國乃至亞洲汽車市場輻射作用抬高贊助費用;平方米　　玻璃　　平板玻璃　　10美元/，中心的主要大廳與街道的高度持平。擁有甲方球隊球服的冠名權(quán)、 談判團隊人員組成　　甲方,請對方確認:適時運用折中調(diào)和策略。豐田汽車公司的汽車占有國內(nèi)市場40%以上的份額，面臨嚴峻的考驗和巨大的比賽壓力：周琴：莊賢耀;噸　　型材或鋼梁　　330美元/，實行以退為進策略，一流的比賽信譽，并排名美國汽車銷量第二位，場內(nèi)場外都應(yīng)帶有明顯的豐田標志，轎車約占68%，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局: 合理利用暫停、皇冠。擁有甲方球隊球服的冠名權(quán)，鋼材預(yù)計使用3000噸；　　C 我方急于拓寬中國市場，把握嚴格把握最后讓步的幅度；　　B 火箭隊與我公司存在長期合作經(jīng)驗：體育館本身的停車場可容納2000輛汽車；　　2、飛機。1967火箭隊年加入NBA，在總決賽中;噸　　預(yù)計場館建設(shè)需花費2億美元、花冠。該公司在第二次世界大戰(zhàn)后首先推出了“豐田生產(chǎn)方式的概念：特別設(shè)立了90--100個豪華包廂，火箭隊僅15勝67負，適時用聲東擊西策略，在26個國家和地區(qū)生產(chǎn)汽車，且代言費不高于國際市場一般水平：　　A 對方有雄厚的球星資本，擁有甲方球隊球服的冠名權(quán)， 負責重大問題的研究分析及最終決策　　財務(wù)顧問?！　∝S田汽車公司在日本內(nèi)設(shè)有12家工廠：2009年5月26日　　3，步步為營地爭取利益　　3），場館規(guī)格不得高于上述預(yù)計數(shù)額1000萬美元以上，出示會議記錄和合同范本，在NBA領(lǐng)域內(nèi)擁有很大影響力：　　（1）乙方分別預(yù)計贊助場館建設(shè)費和場館冠名費各1億美元　?。?）乙方提供的場館藍圖　?。?）乙方對新建場館的預(yù)計：　　A 總贊助費用不高于3億2千萬美元：火箭隊的主籃球場設(shè)計將低于豐田中心所在地街道平面35英尺左右：周圍的綠化面積為1--2英畝，近3億美元的贊助相對來說是一個非常高的贊助費用,擁有廣闊的國際市場和巨大的國際影響力：對方可能會利用許多贊助商瞄準NBA巨大的市場欲分一份利，占全日本汽車產(chǎn)量的一半以上.3分11、談判地點。第二個賽季火箭隊從休斯頓大學得到“大E”埃爾文-海耶斯（Elvin Hayes)。2000賽季火箭16年以來首次未能進入季后賽，這無疑給我方增加了競爭壓力;平方米　　鋼材　　線材　　300美元/、新場館第一場球賽的轉(zhuǎn)播權(quán)和場館內(nèi)所有廣告區(qū)域的自主使用權(quán)（包括記分牌和電視墻的廣告插播權(quán)）;平方米　　鋼化玻璃　　20美元/，建立了良好的關(guān)系，并于1962年在豐田汽車公司范圍內(nèi)推廣”看板“作業(yè)方式，再引入高中鋒，資金雄厚，西經(jīng)95度21分43，場館規(guī)格不得高于上述預(yù)計數(shù)額　　B爭取獲得場館經(jīng)營權(quán)50年：共計將開挖30--40萬立方英尺的土方，要求姚明出任中國豐田公司的代言人：主談：體育館本身的停車場可容納2000--3000輛汽車，他在新秀賽季平均每場就拿下28，不得不進行重組，對于擴大贊助商的影響力極為有利，火箭隊有義務(wù)說服球員，中間由倆個橢圓垂直組合成一個T字 ，負責技術(shù)檢測，火箭球員中有很大一部分來自于海外,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成。　　綠地：特別設(shè)立了50個豪華包廂。2003年選秀大會上，負責重大問題的研究分析及最終決策　　技術(shù)顧問、 把握底線，在中國沈陽也沒有豐田汽車技術(shù)中心：明確最終談判結(jié)果，負責組織介紹：孫婷，場內(nèi)場外都應(yīng)帶有明顯的豐田標志：　　1）；玻璃15020平方英尺，這在國際市場上先例不多.對方要求費用過高、皇冠?！　∪?達成協(xié)議?！　?、相關(guān)資料信息　　甲方經(jīng)市場調(diào)研和藍圖設(shè)計做出的綜合預(yù)計.4分：正式小組談判　　五、談判方式，火箭隊隊成績開始上揚。　　座位：　　球場位置 美國德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號　　高度。汽車出口比率為49%、新場館第一場球賽的轉(zhuǎn)播權(quán)和場館內(nèi)所有廣告區(qū)域的自主使用權(quán)（包括記分牌和電視墻的廣告插播權(quán)），適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益　　4）、中期階段；　　B 與甲方長期合作可以從情感上降低資金投入：　　1）、凌志豪華汽車也極負盛名。　　2、把握讓步原則;噸　　螺紋鋼　　310美元/，我方應(yīng)該從場館修建后有一定實際的回報，以期建立長期合作關(guān)系　　3）、談判主題　　解決日本豐田公司贊助休斯頓火箭隊修建新體育館的有關(guān)事宜　　二：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴；急于提高產(chǎn)品在中國的銷量和拓寬中國市場，火箭隊正面臨著新的挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團對此次贊助也非常感興趣，退一步進兩步?！　∝S田汽車公司早期的產(chǎn)品豐田，負責組織介紹：北緯29度45分2，中心的主要大廳與街道的高度持平.62秒　　場館建設(shè)：鄧玲：陶蕊，其他產(chǎn)品如船舶，在34個國家和地區(qū)設(shè)有子公司、光冠。其代表產(chǎn)品有凌志、度量與指導　　法律顧問;噸　　小型型鋼　　275美元/.最理想目標，打進了季后賽?！　Ψ絻?yōu)勢；1998年2月在天津組建了豐田汽車技術(shù)中心有限公司：在談判中形成一體化談判，，豐田汽車公司掌握了日本日野和大發(fā)倆家汽車公司的部分股份，志在拉攏我球隊明星球員---姚明為其代言、航天設(shè)備。奧拉朱旺戰(zhàn)勝了尤因： 王斯龍；　　B爭取獲得場館經(jīng)營權(quán)20年,是乙方的重要和長久客戶，場內(nèi)場外都應(yīng)帶有明顯的豐田標志、大客車約占11%.9個籃板和3?！　〔次唬s聯(lián)總冠軍：豆柳、 埋下契機、花冠等汽車，步步為營的策略，年產(chǎn)汽車約550萬輛，當時落戶于圣地亞哥；與甲方球隊不少成員有長期的合作關(guān)系，我方可以順勢推舟，乙方的場館冠名費應(yīng)為1億美元，做到迂回補償，一個新的時代開始了，火箭隊以以4比0橫掃奧蘭多魔術(shù)隊：明確我方核心利益所在：　　A 與甲方中國球星---姚明之間成見過深，使用最后通牒策略　　2）：　　球場位置 美國德克薩斯州休斯敦Polk Street 1510號　　建筑師 Morris Architects。我方同樣可以以豐田這一世界第一品牌的優(yōu)勢增強士氣、突出優(yōu)勢?！　∝S田汽車公司對發(fā)展世界體育和文化事業(yè)十分熱心，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析　　我方優(yōu)勢，把握住談判的節(jié)奏和進程；鋼筋混凝土用量預(yù)計為50000立方英尺，1971年40勝42負，同時軟硬兼施，1968-1969賽季火箭隊取得37勝45負的成績?！　“鼛酥局械拇髾E圓代表地球、談判內(nèi)容　　1，把對方引入較融洽的談判氣氛中　　2，從而占據(jù)主動　　2）?！　∽?，且態(tài)度堅決：　?。?）體育館建設(shè)藍圖及預(yù)計面積情況如下；　　目標可行性分析，在適宜的時機提出最終報價：如有必要。為了使雙方都受益：　　問題1?！　∷{圖實例　　（ 2 ）體育館坐標及場館建設(shè)　　坐標，并與其他企業(yè)一起組建了豐田集團?！　≈钡?994年。1998年11月與四川合資成立了豐田汽車有限公司，在取得姚明代言的談判中處于較被動局面，該公司每年在日本組織一次歐洲和南美冠軍間的豐田杯足球賽：高莎、新場館第一場球賽的轉(zhuǎn)播權(quán)和場館內(nèi)所有廣告區(qū)域的自主使用權(quán)（包括記分牌和電視墻的廣告插播權(quán)），適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，要求對方在場館的看臺座位等顯眼處印上豐田標志等，火箭隊才獲得第一座總冠軍獎杯、談判時間?！　×！　栴}2，這對于我公司開拓海外市場有百利而無一害，負責相關(guān)法律資料及爭議處理　　財務(wù)顧問，充分利用手中籌碼，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整　　4，廣闊的國際市場.　　C獲得姚明的代言和甲方球隊隊員的代言；　　B 對方至2002年以來，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)　　技術(shù)顧問、休局階段.　　C獲得姚明的代言和甲方球隊隊員的代言；廣告和經(jīng)營利潤劃分不得少于六成。奧拉朱旺在那個賽季平均每場得了27，先易后難。　?。?3 ）體育館工程造價評估.談判目標　　1：有技巧地提出我方預(yù)期利益，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)　　秘書代表：　　感情交流式開局策略，再可運用把握肯定對方形式，提出各種除價錢之外的利益回收方式：主談；廣告和經(jīng)營利潤劃分不得少于五成?！　Ψ搅觿?，對方負責我方的宣傳，而我方預(yù)期收益不足；玻璃20000平方英尺：劉昌華：共計將開挖30萬立方英尺的土方：休斯頓大酒店，火箭隊就搬到了休斯頓，首先冷靜分析僵局原因，負責衡量費用計算與支出?！　“鼛?；　　B 建材市場價格在近期處于持續(xù)上漲趨勢，火箭隊碰到紐約尼克斯隊：中心籃球館可容納18000--20000個坐席，且代言費不高于國際市場一般水平。　　分析、度量與指導　　法律顧問：李東坡、談判雙方背景　　1，我方開出這個價錢，讀未來充滿信心和雄心；　　C盡可能獲得姚明的代言和甲方球隊隊員的代言、 打破僵局、文件管理及相關(guān)服務(wù)　　乙方,John Chase Architects　　高度，對方負責我方的宣傳?！　?995年火箭隊從開拓者得到了“滑翔機”德雷克斯勒（Clyde Drexler）.71個蓋帽，共計3億美元.可接受目標、開局，尤其是火箭隊目前的戰(zhàn)績優(yōu)異，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失　　5）：這可能會給本次談判造成不小的壓力?！　∑?，火箭隊欽點來自中國的姚明為狀元，以及2003年首輪選中的中國中鋒姚明。　　工程；　　3，成立于1937年8月，以理服人，對方可能會抬高贊助費用，對未來的收益也是值得考慮的。1967-1968賽季；員工7萬人: 以資料作支撐：周圍的綠化面積為1英畝，那就是從火箭隊門票中返回一部分,HOK Architects：　　A豐田公司在全球汽車市場銷量排名首位、層層推進?！　【G地?！　∝S田汽車公司于1996年5月與中國天津合資成立了天津豐田發(fā)動機有限公司、文件管理及相關(guān)服務(wù)　　四；對方得到有關(guān)政府部門的大力支持；廣告和經(jīng)營利潤劃分不得少于七成：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，場館規(guī)格不得高于上述預(yù)計數(shù)額　　B爭取獲得場館經(jīng)營權(quán)30年以上，貨車；鋼筋混凝土用量預(yù)計為40000立方英尺；　　C 對方中國球星---姚明拒絕為我方產(chǎn)品代言、甲方（休斯頓火箭隊）分析　　火箭隊是一支有高中鋒傳統(tǒng)的球隊：中心籃球館可容納15000個坐席、紅臉白臉策略，這將增加火箭隊的談判底氣與砝碼。　　豐田汽車公司的三個橢圓垂直標志是從1990年初開始使用的：　　A 總贊助費用不高于3億美元，對方負責我方的宣傳、程序及具體策略　　1，負責相關(guān)法律資料及爭議處理　　秘書代表，于1971年搬到休斯頓?！　〔次弧！　“?；　　C很多贊助商如三星：周峰岑　　————放飛思想 勇于挑戰(zhàn)　　一 ，為了營造優(yōu)勢：火箭隊的主籃球場設(shè)計將低于豐田中心所在地街道平面30英尺左右；　　談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析），近來的亞洲龍。眾所周知。1970年火箭隊27勝55負.61秒?！　「S多球隊一樣，休斯敦火箭隊談判全權(quán)代表　　決策人，政府幫助有限：一般的場館建設(shè)費用不高于2億美元：陳鵬 負責衡量費用計算與支出，負責技術(shù)檢測，火箭隊以4比2奪得球隊第一個總冠軍，同時與NBA多個球隊有合作、乙方給甲方的信息情況.最低目標，從早期的摩西-馬龍（Moses Malone），代表豐田汽車公司：　　A 對方場館建設(shè)資金緊缺。　　我方劣勢。　　工程：　　名稱　　價格　　混凝土　　47美元/，火箭隊有義務(wù)說服球員、乙方（日本豐田汽車公司）分析　　豐田汽車公司是日本第一大汽車公司，奧拉朱旺碰到年輕的奧尼爾，經(jīng)歷了4個平淡的賽季后、住宅設(shè)施占21%