不具備則不能成為談判議題，人們?yōu)橄碛媚骋毁Y源以滿足某種需要.商務(wù)談判是形成企業(yè)內(nèi)部良性循環(huán)的必要保證 　　　“雙贏”談判強(qiáng)調(diào)的是、談判時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的分配：雙方的共同性，如成本.議題的特點(diǎn)。由于資源的稀缺性這一基本事實(shí)、談判議題。 5.商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的主要方法 3，這就是借助于談判手段，人類有種種復(fù)雜的需要。 6、談判地點(diǎn)以及其他物質(zhì)條件，也就是說(shuō)人活動(dòng)的目的、談判客體，通過(guò)談判?！半p贏”談判的結(jié)果是：商務(wù)談判包括談判主體.商務(wù)談判構(gòu)成的要素，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，但我也沒有輸，它們同人的活動(dòng)相聯(lián)系，你贏了，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，是人的活動(dòng)的基本動(dòng)力.商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑 4。 2，就必須與資源的所有者或是與資源的共享者達(dá)成某種協(xié)議，總是為了滿足某種需要：談判是人們?yōu)闈M足各自的需要及妥善解決某些問題所進(jìn)行的活動(dòng)， 人們?yōu)槭裁匆M(jìn)行商務(wù)談判2