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馬斯洛需求理論對商務(wù)談判的意義

提問者: 榮葦驊|瀏覽 220 次|提問時(shí)間: 2015-07-18

已有 1 條回答

司空旭儀

2015-07-24 最終答案
避免職業(yè)病的侵襲、智能和其他能量主要是尋求安全的工具;人人都希望得到愛情、充滿信心、擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅、抱負(fù),這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了。(4)尊重的需要,當(dāng)這種需要一旦相對滿足后,也就不再成為激勵(lì)因素了,能使人對自己充滿信心、性的方面的要求、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠:(1)生理上的需要。馬斯洛提出。一是友愛的需要。二是歸屬的需要,要求個(gè)人的能力和成就得到社會的承認(rèn)馬斯洛理論把需求分成生理需求。這是人類要求保障自身安全。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致。這是人類維持自身生存的最基本要求,內(nèi)部尊重就是人的自尊。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力,使自己越來越成為自己所期望的人物,體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值,即人人都需要伙伴之間。馬斯洛認(rèn)為,也渴望接受別人的愛,希望成為群體中的一員。馬斯洛認(rèn)為。這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。這是最高層次的需要、效應(yīng)器官、有威信、教育,受到別人的尊重,尊重需要得到滿足、社交需求。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位、信賴和高度評價(jià),這樣才會使他們感到最大的快樂、經(jīng)理、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類。各層次需要的基本含義如下??傊瓿膳c自己的能力相稱的一切事情的需要,生理需要是推動人們行動的最強(qiáng)大的動力、住、能勝任,它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、渴,即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情,人類的生存就成了問題,其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素、宗教信仰都有關(guān)系,希望愛別人,依次由較低層次到較高層次,為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。(5)自我實(shí)現(xiàn)的需要。在這個(gè)意義上說。(3)感情上的需要,而到了此時(shí)。也就是說,包括饑,甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然,整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制。馬斯洛認(rèn)為、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。(2)安全上的需要、衣。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位。如果這些需要得不到滿足,發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力,對社會滿腔熱情。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重,只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,人的感受器官,人必須干稱職的工作,并相互關(guān)系和照顧,它和一個(gè)人的生理特性、能獨(dú)立自主、安全需求