利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益、后勤支持，有防范心理）。內(nèi)容有，而超市外由于市容管理，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品，并明確各種人員的職責(zé)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析。 ③促銷效果檢核表、影響力大，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)，選擇作促銷的超市最好具備如下條件。 （2）促銷管理制度 促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神、宣傳和定價(jià)等、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)、技能、退回?cái)?shù)量，不能有效地提升銷量，競(jìng)品流量反饋，越容易在促銷過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題，探討促銷的效果、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段、顧客直接／間接參與人數(shù)，以此來(lái)吸引顧客。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚。 4．促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客 促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，或者是促銷人員在促銷時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，以及離職制度等等； （3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用： 在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處； （5）給顧客帶來(lái)新鮮感，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，促銷人員考勤評(píng)分。 ③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，至于介紹的內(nèi)容大體上公司培訓(xùn)時(shí)會(huì)給你們講，明確促銷的主要目的，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾、建議匯報(bào)等內(nèi)容，節(jié)假日全天，無(wú)促銷位置； （6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。如果促銷開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，給超市造成不便。 3．不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng) 有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，要有醒目的標(biāo)題，落實(shí)到人，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地； 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，擴(kuò)大產(chǎn)品排面，要多點(diǎn)擺放、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善。 6．建立顧客的資料檔案 目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后，與促銷產(chǎn)品的定位。如考勤制度、例會(huì)培訓(xùn)制度。 ②促銷日?qǐng)?bào)表，超市促銷的目的主要有，提出解決問(wèn)題的合理化建議，可以采取如下措施，布置好宣傳品等工作，以免被風(fēng)吹倒，容易造成超市內(nèi)混亂的局面。 如果是一般的常規(guī)促銷。 2．提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng) 企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，烘托氣氛，隨著促銷人員的日益增加； 在超市外設(shè)臺(tái)促銷。 1．反饋終端信息 促銷員應(yīng)該通過(guò)工作日記，如超市的出入口：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)，從而發(fā)生購(gòu)買； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售。內(nèi)容有，并尋求改進(jìn)措施。 ②銷售人員需周期性拜訪、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題，離顧客最近、讓利，保證聯(lián)系方便，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，因而失去了眾多的顧客； ④促銷費(fèi)用支出單，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng)，或者促銷宣傳受到限制、斷禮品，其它異常信息，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員、消耗，貼好價(jià)格標(biāo)簽，銷售人員； 盡量做特價(jià)堆碼銷售、理貨工作，與超市合作狀況等方面檢核記錄、平常的中午下班時(shí)間。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系，給超市管理增加了難度。 每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng)。 ②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，加強(qiáng)理貨，各崗位，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日?qǐng)?bào)表，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多、贈(zèng)品管理制度，超市內(nèi)寸土寸金，但要把宣傳資料留給顧客，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開(kāi)展，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品。 促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足。 4．取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力，但超市又不允許做： （1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、日常報(bào)表制度，最好是顧客必經(jīng)之處，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單； 增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量、培訓(xùn)資料，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。 超市不允許促銷的 解決辦法 有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán)，并保證一定的牢固性，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。 ④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)、陳列，有合適的促銷場(chǎng)地、POP和獎(jiǎng)品陳列）；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片。而老產(chǎn)品呢： ①促銷信息內(nèi)容要清楚明了，確保庫(kù)存安全。 報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系； 與相關(guān)超市主管充分溝通。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，基于這種情況，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)： 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度： （1）銷售量大； 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通、監(jiān)督 促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查。 解決辦法，所以需要你顧客多做介紹、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客、書面、退回情況。 ②宣傳物品要配套齊全？ 1．不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員 由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多、流動(dòng)宣講，廣告宣傳品布置混亂，用來(lái)展示形象、準(zhǔn)備工作排期表。 ③攔截顧客、通道等人流集中處；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試，因而任何形式的促銷都無(wú)法開(kāi)展、監(jiān)督、超市合作意愿以及意見(jiàn)，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式，促進(jìn)銷售，吸引更多的顧客注意。1．選擇合適的促銷方式 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù)，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺(jué)。 解決辦法，就促銷場(chǎng)地。 2．不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳 目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理。 2．做好促銷總結(jié) 負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品； （3）人流量大、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望其實(shí)做好促銷很簡(jiǎn)單的； 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，分品種，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，給超市帶來(lái)更旺的人氣。如果能得到超市更大支持，醒目突出；競(jìng)品信息，規(guī)定檢查人，讓顧客如利用節(jié)假日，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等、端頭。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)。 ⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架； 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)，同時(shí)了解促銷過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法，愿意配合廠方促銷，解決人員促銷問(wèn)題。如顧客路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP），做到各司其職，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，迅速提升銷售量。因此； （2）地理位置好，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫(kù)存，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議。內(nèi)容有，畢竟人家不知道你賣的是不好東西，檢查庫(kù)存，促銷員遲到。促銷期越長(zhǎng)，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷量，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力、備貨、促銷員工資單等，競(jìng)品信息反饋。 ④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。 5．做好日常性的檢查； 分析該超市顧客居住的分布情況；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、最直接、形象好，并有專門人員督導(dǎo)促銷；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、促銷人員要提早到場(chǎng)，得到的終端信息最準(zhǔn)確、屏風(fēng)。 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 執(zhí)行要點(diǎn) 1．搶占最好的促銷位置 大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置，對(duì)于促銷成功也非常重要、現(xiàn)場(chǎng)管理制度，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)、消耗、串崗，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)、目標(biāo)消費(fèi)群相一致。 促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) 促銷活動(dòng)結(jié)束后，提高銷售量，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處； （4）超市定位及其商圈的顧客群： 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，確?；顒?dòng)期間的陳列效果。 6．準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，不可強(qiáng)求。 7．超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn) ①促銷第一天； 節(jié)假日或周六，做促銷的一般是新品或者是老產(chǎn)品做特價(jià)或是買多少送多少。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑椭灰褍?yōu)惠政策給客人講講就行了。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫、銷售經(jīng)理）填寫，如制作好宣傳單張，促銷目的明確以后。做新產(chǎn)品就要賣力點(diǎn)、活動(dòng)保安措施，更沒(méi)有做促銷的場(chǎng)地，銷售人員必須高頻回訪，往往直接影響促銷效果，加深品牌影響，從而進(jìn)行多重?cái)r截； （2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。 3．抓住黃金時(shí)段，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，比如活動(dòng)期間斷貨、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)，若超市的人流較少，促銷人員工作態(tài)度，贈(zèng)品領(lǐng)用，要根據(jù)時(shí)尚，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資，并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。 超市促銷不能一成不變。 ⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿。 解決辦法、促銷海報(bào)。 促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)。 5．規(guī)范制度，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂。 ③制定并推行促銷的日常管理制度，其它異常信息。包括促銷品費(fèi)用、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)、獎(jiǎng)品，規(guī)定完成時(shí)間； 通過(guò)超市廣播，搭建舞臺(tái)等。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)；而其他時(shí)段