商品所選擇的陳列方式是以可利用的空間、可選擇的陳列道具和經(jīng)營者所要強調(diào)的商品特征為根據(jù)的。對廠商和零售商來說，銷售終端的陳列空間都是用金錢換來的，都希望以有限的陳列空間售出更多的商品。如何優(yōu)化陳列空間自然成為獲得最大利潤的重要研究課題。 找到最佳利潤組合方式 一個經(jīng)過合理布局、客流眾多的商店會令消費者產(chǎn)生一種興奮和充滿活力的感覺，從而增加購買量。當零售商分配空間時，最初的分配方式就是考慮該產(chǎn)品可以為商店帶來多少銷售額，這種分配方式也稱之為產(chǎn)品能力衡量法，即產(chǎn)出與投入的比率，以此來決定零售商利用資源的有效程度。由于租金和購買地皮是按每平方米計價的，因而許多零售商也根據(jù)每平方米銷售額來衡量空間效益。倘若商店在春節(jié)前開業(yè)，羽絨服的預期銷售額占到服裝部預期銷售額的10％，那么開業(yè)初羽絨服就會獲得服裝部10％的陳列空間。然而隨著商品的變化，商店的陳列空間也要進行隨需應變的調(diào)整。 對零售商而言，一項好的布局是以利潤為直接目標，且遵循方便顧客購物為原則，配置給陳列道具、店員和顧客相對固定的位置進而合理規(guī)劃每節(jié)貨架上銷售商品的陳列面。在對陳列空間進行分配時，零售商根據(jù)所經(jīng)營商品的獲利能力水平來決定相...