完整的談判響應(yīng)文件一般應(yīng)包括： 談判響應(yīng)函。談判供應(yīng)商對競爭性談判方案作出響應(yīng)聲明，其響應(yīng)內(nèi)容應(yīng)包括供應(yīng)商的企業(yè)基本信息，包括聯(lián)系方式等；最重要的還有對其談判報(bào)價(jià)的說明，自身對競爭性談判文件內(nèi)容、規(guī)定以及談判程序、做法的理解，對成交后履行承諾以及談判響應(yīng)文件有效期的聲明等。 談判價(jià)格。是談判供應(yīng)商基于對談判方案的理解并對談判方案所作的價(jià)格響應(yīng)，在談判響應(yīng)文件中，一般要求供應(yīng)商以表格形式來表述其報(bào)價(jià)，并編制成談判價(jià)格表。談判價(jià)格表應(yīng)分別用價(jià)格總表和分項(xiàng)價(jià)格表來報(bào)出談判價(jià)格。在價(jià)格總表中，要求就所有設(shè)備、配件、備品的價(jià)格以及運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、服務(wù)項(xiàng)目報(bào)出一個(gè)總價(jià)，并要報(bào)出交貨期、保修期，還要對價(jià)格以及與價(jià)格有關(guān)的事項(xiàng)作出聲明；在分項(xiàng)價(jià)格表中，要把所有設(shè)備分開報(bào)出價(jià)格，包括設(shè)備的原產(chǎn)地和制造商、規(guī)格型號、數(shù)量、單價(jià)等，都要分項(xiàng)單獨(dú)報(bào)價(jià)。 談判技術(shù)規(guī)格響應(yīng)方案。要求談判供應(yīng)商必須就談判方案的技術(shù)要求作出響應(yīng)，并提出自己的談判技術(shù)方案。談判技術(shù)響應(yīng)方案主要包括擬提供的設(shè)備選配型說明、技術(shù)規(guī)格說明，質(zhì)量、檢測標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)認(rèn)證等；質(zhì)量保證措施、人員培訓(xùn)和售后服務(wù)承諾等；項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和人員施工組...