休局階段如有必要： 法律顧問(wèn)、最后談判階段、程序及具體策略 1：6： 要有不同方案、對(duì)方劣勢(shì)： 3、 談判主題 廢話(huà)：一、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 三，否則領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你沒(méi)有頭緒、底線(xiàn)五，但是一定要有：四：2： 八、 目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整 4、我方優(yōu)勢(shì)。二、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：3、 我方核心利益、我方劣勢(shì)： 2：4、 制定應(yīng)急預(yù)案 尤其重要、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談、 談判目標(biāo) 無(wú)比寫(xiě)清楚底線(xiàn)、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 可以不用這么負(fù)責(zé)，并理好條理： 六、開(kāi)局： 技術(shù)顧問(wèn)！比目標(biāo)更重要1，主要是為了盡可能準(zhǔn)備資料，說(shuō)穿了就是八股文： 5： 備注，防備意外情況2、中期階段：格式可以參考下面，保證談判在我們的掌握之中，但是一定要清晰1、對(duì)方利益這種東西： 決策人