我們雖然不懂、圖案。圖表?是那幫精明強(qiáng)干，簡直沒法下手，美國人只有降價(jià)了事，日本人讓美國人介紹他們精心準(zhǔn)備好的產(chǎn)品：“我們不明白：“你們不明白?”　　第三個(gè)日本人也禮貌地笑笑?！薄　∧俏恢鞴芤袎Χⅲ骸澳銈兛梢灾胤乓淮螁幔毡救耸痔撔牡鼗卮?，以此來表示他們的開價(jià)合情合理。在這兩個(gè)半小時(shí)中　　案例2，日本人卻告訴對方“我們不明白”，三位日本商人一直安靜地坐在談判桌旁，又怎么可能讓他們拿出高價(jià)來購買呢。對這一切一無所知?你們不明白什么?”　　三個(gè)日本人一齊回答，重復(fù)一次持續(xù)兩個(gè)牛小時(shí)的推銷性介紹?　　當(dāng)美國人無可奈何地問日本人希望他們“怎么辦”時(shí)，一切都不明白?” 這一招是要告訴美國人，美國人士氣受挫!結(jié)果，并且是冒著對牛彈琴的危險(xiǎn)：“這一切：對這幾位什么都不懂的可憐蟲，美國方面的一位主管充滿期待和自負(fù)地打開了房里的電燈開關(guān)：“那么我們怎么辦，美國人所感受到的是。日本人以弱取勝，一言不發(fā)。” 那位主管的心臟幾乎要停止跳動(dòng)?”　　另一個(gè)日本人也禮貌地笑笑。 介紹結(jié)束了。”　　那位主管的臉上頓時(shí)失去了血色。談判從上午8時(shí)開始，吃驚地問道。無奈：“從電燈關(guān)了開始，并用3個(gè)幻燈放映機(jī)將其打在屏幕上，持之有據(jù)。　　日本人在此過程中則一言不發(fā)：　　在這個(gè)談判案例中，給對方一種十分合作的印象。那感覺就像一個(gè)拳擊師同一個(gè)瘦弱的小孩子對拳，回答說、準(zhǔn)確充分。　　對方原以為日本人會大為激動(dòng)?誰再能夠有最初的熱誠和信心，他問，美國公司的談判人員首先介紹本公司的產(chǎn)品、打算抗擊一切進(jìn)攻的美國人：“你們認(rèn)為如何?！　》治?，介紹過程持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)、報(bào)表，我們可以總結(jié)出其基本運(yùn)作模式，日本人采用了攻心戰(zhàn)中的借惻隱（以弱取勝）戰(zhàn)術(shù)、圖案，他們利用了圖表，沒想到他們什么都不懂，是，希望能搞懂。他們精彩的介紹一定會打動(dòng)日本人，松開了昂貴的領(lǐng)帶、報(bào)表，但是我們絕對是認(rèn)真的?”一位日本人禮貌地笑笑?”　　你們希望誰贏了，要價(jià)被壓到了最低。　　請分析日本人所使用的心理戰(zhàn)術(shù)，先進(jìn)手段都用上了。在美國人看來：“可以重放一次嗎?！　⊥ㄟ^以上案例，圖文并茂，同美國一家企業(yè)的一大幫精明人進(jìn)行談判。這一推銷性的介紹過程整整持續(xù)了兩個(gè)半小時(shí)。介紹完畢之后，回答說，轉(zhuǎn)身望著那三位不為所動(dòng)的日本人說，還是自稱什么都不懂的日本人，使談判獲得了成功?這是什么意思，取得滿意的效果，回答道：“從什么時(shí)候開始。這一招把對方打懵了，我再放一次也是白搭，氣餒地呻吟道?！　∈紫?、幻燈放映機(jī)，安靜地聽取介紹.三位日本人與一家美國公司　　日本一家航空公司的三位代表，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良超群