商務(wù)談判中價(jià)格的本質(zhì)是雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來(lái)體現(xiàn)商品的整體價(jià)值（核心價(jià)值+形式價(jià)值+延伸價(jià)值）加上品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值以及流通價(jià)值。　　商務(wù)談判中建立的氣氛談判的整個(gè)過(guò)程：出現(xiàn)在前面的一個(gè)友好，開(kāi)放和坦誠(chéng)的態(tài)度。第一次表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)和自信的握手和眼神接觸。行動(dòng)和說(shuō)話的難易程度，不應(yīng)該是恐懼或無(wú)助。中性話題可以討論一些非業(yè)務(wù)。最好是談判雙方的開(kāi)放坐著說(shuō)話。