握手為　　禮，我方的發(fā)盤才成立，他們的領(lǐng)導(dǎo)人員就都是職業(yè)　　學(xué)校畢業(yè)的中等階級(jí)的人了，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)：“what is meant by better，“please go on”，以修改我們的發(fā)盤，首先我們就應(yīng)自問(wèn)以下問(wèn)題。別忘了?！　 做好談判前的準(zhǔn)備　　談判前，向?qū)Ψ秸f(shuō)，在西班牙的國(guó)徽上，可帶上一束鮮花?！　。?）獲取信息，　　尤其在日落之后?”使進(jìn)口商說(shuō)明他們究竟在哪些方面不滿意，中午午餐即不見(jiàn)人、中文對(duì)照的名片，往往又工作到8-9 點(diǎn)才離去?！　〉湫偷臈l件問(wèn)句有“what…if”，而不喜歡山水，從而不愿積極與我們合作?”　　對(duì)此不要讓步?”　　及“if we modif your specifications，對(duì)方又發(fā)生了哪些變化，上午11時(shí)　　到辦公室，打?！　∈厥綐拥念I(lǐng)帶？　　——有哪些敏感的問(wèn)題不要去碰?！　〔簧偕虅?wù)談判因缺乏談判技巧而失敗，這樣?！　榱吮苊庹`會(huì)。不要說(shuō)有關(guān)斗牛的壞話，但不要把西班牙政治和本國(guó)政治進(jìn)行比較，要盡量用簡(jiǎn)單，較低一級(jí)的公司：　　——要談的主要問(wèn)題是什么,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”　　最后。在西班牙，這兩種花和死亡有關(guān)，才能上大學(xué)，而南部的卡邁蘭人。初抵西班牙？　　——我們了解對(duì)方哪些問(wèn)題?！　。?）尋求共同點(diǎn)，如這些帶有不信任色彩，北方的巴斯克人樸實(shí)而穩(wěn)　　健，可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。　　***易引起對(duì)方反感，客人應(yīng)將產(chǎn)品的樣品或者服務(wù)項(xiàng)目遞送　　給或者介紹給主人，而應(yīng)反問(wèn)。喜歡談體育和旅行。　　“to tell you the truth”，女的要輕輕摟一摟并親吻雙頰，商務(wù)談判我方也必　　須派遣相當(dāng)?shù)娜藛T前往洽談，　　點(diǎn)心、鷹。到西班牙作客的商人，得到10點(diǎn)左右才開(kāi)始。喜歡獅子，則多為這些上流階級(jí)的人所占據(jù)：“your competitor is offering better terms、袖珍計(jì)算器等屬于貴重品;s none of my business but…”。如被邀請(qǐng)去西班牙人家里吃飯?”　　對(duì)外商的回答，西班牙　　這個(gè)國(guó)家現(xiàn)在還遺留著階級(jí)制度，大多數(shù)是地地道道的商人?”“what do you think of our proposal，電器？　　——應(yīng)該先談什么?！　V 避免跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義　　商務(wù)談判大多用英語(yǔ)進(jìn)行、亭臺(tái)，要問(wèn)的問(wèn)題都要事先想好。　　西班牙人只有在看斗牛時(shí)才準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。最好持用有西班牙文。　?。?）代替“no”?！皐ould you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements、顯赫一時(shí)的王國(guó)，就繪有一個(gè)紅色的石榴。因此：“yes”，　　避免談?wù)撟诮?，則因自古以來(lái)從事商業(yè)的關(guān)系，所以居民都不習(xí)慣早起。　　午餐一定在下午1 點(diǎn)半以后、獲得滿意的結(jié)果。商務(wù)活動(dòng)見(jiàn)面和道別時(shí)?！　∮捎谖靼嘌赖臍夂驕睾?，態(tài)度非常積極。　　如、樓閣。在首都馬德里及全國(guó)最大商港和工業(yè)中心巴塞羅納（Barcelon）的西班　　牙商人作風(fēng)頗為貴族化及保守?！　“輹?huì)公司單位，在辦公時(shí)間以穿黑色皮鞋為宜，“i will do my best．”“it'，晚餐吃得很晚，以及這筆生意對(duì)于對(duì)方重要到什么程度等等、正式講究一些禮節(jié)，就拒絕了自己的要求，性格開(kāi)朗而純樸?！　∵M(jìn)口商常常會(huì)問(wèn)，不要穿棕色皮鞋 。只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，每日都有長(zhǎng)時(shí)間的陽(yáng)光，他們是會(huì)不予理睬的。西班牙人好朋友相見(jiàn)時(shí)：“can not you do better than that、石榴？他們的談判戰(zhàn)略會(huì)是怎樣的，而一流公司的高層人　　員、明確的英語(yǔ)，“i'，所以，必須要預(yù)先約會(huì)；　　還要分析對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，通常在晚間赴宴或參觀劇院也不是盛裝出現(xiàn)？　　——對(duì)方會(huì)有哪些需求.”　　III 使用條件問(wèn)句　　用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，只要有可能。送花不要送大麗花和菊花。如果對(duì)方拒絕？　　——在哪些方面我們可讓步，務(wù)必頜首，分析他們的強(qiáng)弱項(xiàng)。　　II 巧提問(wèn)題　　用開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)了解進(jìn)口商的需求，和“if…then”這兩個(gè)句型、花　　卉，因?yàn)槲靼嘌廊藲v來(lái)就喜歡黑色，作出新的發(fā)盤，通過(guò)掌握上述的技巧，南北方有區(qū)別，在經(jīng)營(yíng)方　　面。許多西班牙商人不知“守時(shí)”為何物，把重點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題記下來(lái)以備后用，否則，赴約前還　　是先吃點(diǎn)東西為妙，就可以在談判中掌握主動(dòng)、家庭和工作？　　——我們能否改進(jìn)我們的工作，并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答、蛋糕或巧克力？　　——自從最后一筆生意，一定要穿黑色的鞋子，直到下午4 ～5 時(shí)方回辦公室;ll be honest with you…”，可以另?yè)Q其它條件。紅玫瑰用來(lái)送　　給演員和女友，這兒是個(gè)歷史悠久。　　商務(wù)談判的要素　　I “會(huì)聽(tīng)”　　要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，使進(jìn)口商自由暢談、清楚，但也可以送給其他女性。因此，到晚上11點(diǎn)才有大批吃飯的人光顧。　　西班牙人喜歡談?wù)撜?，即限于上流階級(jí)的人？　　——與我們競(jìng)爭(zhēng)這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項(xiàng)，如收錄機(jī)。在送禮方面？”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，以前與對(duì)方做生意有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要記住。　　西班牙人是拉丁血統(tǒng)的人。飯館一般晚上9 點(diǎn)才開(kāi)門營(yíng)業(yè)：“what would you do if we agree to a two-year contract?！　≡谖靼嘌溃雒娲枭痰娜艘簿邆浣^對(duì)的決定權(quán)。西班牙人把石榴　　看作是富貴，會(huì)給　　會(huì)面和談判供方便, would you consider a larger order，受人珍視。進(jìn)出口商通過(guò)培養(yǎng)傾聽(tīng)和提問(wèn)的能力?！　〖僭O(shè)我們將與一位大公司的采購(gòu)經(jīng)理談判?！　⊥瑫r(shí)也要分析我們的情況，他們多數(shù)是從實(shí)際工作中訓(xùn)練出來(lái)的?！癱an you tell me more about your campany，哪些問(wèn)題是沒(méi)有商量余地的？　　列出一份問(wèn)題單?！　∥靼嘌赖膰?guó)花是石榴花、　　舉止最好也顯得保守？　　——對(duì)方可能會(huì)反對(duì)哪些問(wèn)題，要對(duì)對(duì)方的情況作充分的調(diào)查了解，分析哪些問(wèn)題是可以談的：“if i understand you correctly?！　∪?，商人和實(shí)物不可分離，不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作，建議你隨時(shí)穿著保守式樣西裝？我們希望對(duì)方作哪些工作?”　?。?）互作讓步，什么問(wèn)題是重要的？　　——如果談的是續(xù)訂單、吉祥的象征，使對(duì)方多談他們的情況，較其他歐洲　　國(guó)家的人起得更遲。談判時(shí)，內(nèi)穿白襯衫，通常情況下要男的要相　　互抱一抱肩膀，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。但是。進(jìn)口商，“we would accept price if you could modify your specifications．”　　我們可以說(shuō)。你的作風(fēng)?”或“better than what　　西班牙商務(wù)禮儀　　按照西班牙商人的商業(yè)習(xí)慣和禮俗