商務(wù)談判人員是商務(wù)談判的主要參與者，模擬商務(wù)談判時，大家要充當(dāng)?shù)木褪撬麄兊慕巧? 具體包括： (1)技術(shù)人員。負(fù)責(zé)談判項目的技術(shù)性能、驗收辦法、技術(shù)服務(wù)、保證條件的談判。 (2) 管理人員。處理與談判有關(guān)的外交問題、許可證管理、預(yù)算，把握交易規(guī)模和交易的技術(shù)水平，同時，還要辦理某些行政手續(xù)。在談判進(jìn)程中，為了搶時間，促進(jìn)工程進(jìn)度，管理人員尤其需跟蹤談判進(jìn)程，與談判項目的承建單位一齊辦理項目所需的各種手續(xù)。 (3)工程設(shè)計人員。負(fù)責(zé)談判項目的平面布置、工藝流程圖的確定、面積、工藝環(huán)境條件(上下水、采暖通風(fēng)、空調(diào)、凈化、三廢處理等)、動力消耗(水、電、氣)等工藝設(shè)計；廠房地址選定、廠房建筑面積、結(jié)構(gòu)、施工圖等土建設(shè)計；設(shè)計聯(lián)絡(luò)及工程進(jìn)度等的談判并形成相關(guān)的文件。 (4)商務(wù)人員。負(fù)責(zé)交易的商務(wù)條件，包括價格、支付、交貨、保險、保證等的談判并簽訂合同；在無專門法律人員參加談判時，還應(yīng)負(fù)責(zé)合同文本的談判與草擬，協(xié)助并指導(dǎo)技術(shù)人員談好、擬好技術(shù)附件，負(fù)責(zé)對外的聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助談判負(fù)責(zé)人(若自己不是負(fù)責(zé)人時)做好內(nèi)部的組織工作。 (5)法律人員。負(fù)責(zé)交易合同文本的談判與擬寫，審核技術(shù)附件法律和文字方面的問題，協(xié)助談判...