1：價(jià)格解釋非常的精細(xì)，之所以日方公司這樣是為了讓買家知道價(jià)格計(jì)算方式是如何報(bào)出的，將總價(jià)細(xì)分為每一條款的價(jià)格，能使得在談判過程中掌握主動(dòng)權(quán)，也為之后的談判留下回旋的余地。對于買方來看，這樣的報(bào)價(jià)，就意味著價(jià)格并非是賣方天馬行空空喊的價(jià)格；以此心底出現(xiàn)一個(gè)基礎(chǔ)的價(jià)格，這就是賣方設(shè)計(jì)的心理暗示。充分表白所報(bào)價(jià)格的真實(shí)性、合理性，增強(qiáng)其說服力，軟化買方的要求?！　?.2：避實(shí)就虛的類型解釋?！　?：在日方公司的價(jià)格解釋中，大部分的數(shù)據(jù)都為理論數(shù)據(jù)，而實(shí)際落地的培訓(xùn)未做實(shí)際產(chǎn)生價(jià)值進(jìn)行估算。僅僅計(jì)算的是人員的學(xué)費(fèi)以及按人頭收的指導(dǎo)費(fèi)，通常這樣的培訓(xùn)，完全是需要中方出培新人數(shù)的，并非是日方指定人數(shù)，由此為突破口，進(jìn)而轉(zhuǎn)到技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)上面的計(jì)算方式來談判?！　?：買方評論可從培訓(xùn)費(fèi)用入手，進(jìn)而到生產(chǎn)提成中去突破。既然日方選擇用未來收益去計(jì)算總價(jià)，那么在培訓(xùn)一塊就可完全免掉。　　4：賣方采用了避實(shí)就虛的策略，將虛實(shí)結(jié)合來提高總價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)透資未來，技術(shù)服務(wù)也就是培訓(xùn)費(fèi)是立馬套現(xiàn)，設(shè)備費(fèi)用是有現(xiàn)實(shí)參照物的，不做評論，就可得知日方的小計(jì)謀；總所周知，對于技術(shù)方面的評估，通常我們也要看重賣家的未來提高能力，科技與技術(shù)是日精進(jìn)的，技術(shù)這樣賣你，而且是一次性買斷的。萬一明天又來一次工業(yè)革命，那么這些技術(shù)就成為歷史文獻(xiàn)了，毫無貢獻(xiàn)可言。