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火車(chē)上的銷(xiāo)售技巧

提問(wèn)者: 湯韋榮|瀏覽 803 次|提問(wèn)時(shí)間: 2015-08-26

已有 1 條回答

聞富莉

2015-09-09
賣(mài)早點(diǎn)的學(xué)問(wèn) 一條街上,有兩家早點(diǎn)店分列兩個(gè)街頭。由于地理位置的原因,兩家早點(diǎn)的顧客相差無(wú)幾??墒瞧婀值氖?,到了結(jié)算營(yíng)業(yè)額的時(shí)候,靠東邊的這家總比靠西邊的那家多出好多錢(qián)來(lái)。要是一天兩天如此倒還罷了,奇就奇在天天如此。 按理說(shuō)不應(yīng)該呀,一樣的經(jīng)營(yíng)模式,一樣的招待法,一樣的價(jià)格,而且經(jīng)營(yíng)環(huán)境也差不多。時(shí)間長(zhǎng)了這事就傳開(kāi)了,但沒(méi)有人能夠找到其中原因。一個(gè)學(xué)者路過(guò)此地,聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)事,也感到比較納悶,就決定去探個(gè)究竟。 一大早,學(xué)者先走經(jīng)靠東邊的這家店。一個(gè)中年婦女微笑著把他迎進(jìn)去,給他盛了一碗湯后就問(wèn)學(xué)者:“要不要雞蛋?” 學(xué)者說(shuō):“不要”于是婦女就走開(kāi)了。 學(xué)者就留意了一下,那婦女對(duì)每個(gè)顧客的問(wèn)話都是一樣的——“要不要雞蛋?”當(dāng)然,顧客不一,要求也各異。有說(shuō)要的,也有說(shuō)不要的,大概各占一半。 然后學(xué)者又走進(jìn)靠西邊的那家早點(diǎn)。同樣也是一個(gè)婦女,同樣微笑著把學(xué)者迎進(jìn)去。給他盛了一碗湯后,婦女問(wèn)學(xué)者:“要一個(gè)雞蛋?還是要兩個(gè)雞蛋?”學(xué)者下意識(shí)地說(shuō):“要一個(gè)?!? 學(xué)者也特別留意了一下,那婦女對(duì)每個(gè)顧客的問(wèn)話都是一樣的——“要一個(gè)雞蛋?還是要兩個(gè)雞蛋?”學(xué)者發(fā)現(xiàn)...