[銷售技巧]：陌生拜訪，如何巧妙詢問
提問者: 祿貝|瀏覽 93 次|提問時間: 2015-10-27已有 1 條回答
竇睿彥
2015-12-05圍繞這個目的展開詢問，并且要把主動權(quán)掌握在自己手中，那再問其他的也是沒用的，不要一上來就問這問那，貴姓，要有緩沖。如果客戶明確表明沒需求，問出客戶的需求及需求度，最好是問開放式問題，只有有需求的客戶才是有價值的客戶，并且為客戶提供解決問題的方案。問出客戶的基本信息。拜訪客戶時要先與客戶寒暄幾句。問出客戶的顧慮有哪些、職務(wù)等確定拜訪的目的
