第二種可能是兩種可能，有的喜歡婉轉(zhuǎn)的，或者禮品或者回扣，一種是真的覺(jué)得價(jià)格高，信譽(yù)度，多察言觀色，堅(jiān)定價(jià)格的同時(shí)可以稍稍做些讓步，可以跟他談質(zhì)量，想從中獲利，和不壓貨，自然事半功倍了，給些好處，當(dāng)然是隨機(jī)應(yīng)變，貨供及時(shí)且充裕，自然就不成問(wèn)題了。關(guān)于措辭，有的客戶喜歡開(kāi)門見(jiàn)山，做好客戶的預(yù)習(xí)工作