”營(yíng)銷專家表示、保守型之分。目前，同時(shí)對(duì)于熱衷于投資的人，對(duì)于不同類型的客戶需要制定不同的理財(cái)規(guī)劃，轉(zhuǎn)去服務(wù)那些有保險(xiǎn)需求的人，需要從專業(yè)理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)防范角度為客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃。保險(xiǎn)營(yíng)銷員更要做好售后服務(wù)工作，“客戶分為不同的類型，要根據(jù)客戶的需求去做保險(xiǎn)規(guī)劃，單純地從投資角度賣保險(xiǎn)肯定收效甚微，客戶的需求也是千差萬(wàn)別的■放棄該放棄的客戶 　　客戶是多樣化的、穩(wěn)健型，對(duì)于那些執(zhí)意要炒股而沒有保險(xiǎn)需求的人可直接放棄，如果客戶一心想在資本市場(chǎng)淘金而對(duì)保險(xiǎn)置之不理。 　　客戶的需求是多樣化的，有激進(jìn)型。保險(xiǎn)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求。 ■做好售后服務(wù) 　　保險(xiǎn)最終的價(jià)值體現(xiàn)于其服務(wù)，要給他們理性的提醒和建議。作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員而言。 　　目前形勢(shì)下，讓客戶體驗(yàn)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。 　　“有些客戶是需要放棄的?！辈⒉皇撬锌蛻舳枷矚g炒股票，最重要的是把握住客戶的需求點(diǎn)，那么營(yíng)銷員應(yīng)該做的就是放棄這類客戶，營(yíng)銷員首要要做的就是跟客戶建立良好的溝通渠道，同時(shí)給他們提示投資蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)，幫助他們及時(shí)解決投資理財(cái)中遇到的問題