總統(tǒng)飲料路演策劃案作新興飲品推廣與銷(xiāo)售渠道、關(guān)于飲品緊密聯(lián)系其路演作型促銷(xiāo)貢獻(xiàn)路演外展加舞臺(tái)舞臺(tái)聚集氣演提升銷(xiāo)量并做公益表演定要公司產(chǎn)品宣傳效化帳篷舞臺(tái)宣傳承接表演終目抓銷(xiāo)量?jī)墒侄家仓鞒重?zé)任敗關(guān)鍵具體實(shí)施案：路演前：第步：場(chǎng)確定1、場(chǎng)選址：路演位置定要選終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、流量空擺置舞臺(tái)帳篷終端路演承接路演終端延伸兩者互影響終端承接才能發(fā)揮路演效2、場(chǎng)聯(lián)系：場(chǎng)必須至少要計(jì)劃前星期落實(shí)場(chǎng)聯(lián)系請(qǐng)注意與商場(chǎng)城管兩者間協(xié)商聯(lián)系場(chǎng)要舞臺(tái)帳篷擺放位置放置舞臺(tái)尺寸電源臨促范圍等問(wèn)題確定解否別品牌信息特別競(jìng)品聚集校則要落實(shí)與校聯(lián)系：場(chǎng)聯(lián)系、校保安溝通、組織合作等第二步：演隊(duì)伍1、隊(duì)伍確定：演隊(duì)伍效整場(chǎng)路演興奮制造點(diǎn)演隊(duì)伍兩種組式請(qǐng)演藝公司二請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)（主持舞蹈音樂(lè)）組三自編自導(dǎo)促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員代理商員自節(jié)目自主持外臨促隊(duì)伍更品牌推廣關(guān)鍵我聯(lián)系能說(shuō)富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)促銷(xiāo)員2、費(fèi)用確定：三種式費(fèi)用遞減請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用合理性浙江近乎目前演公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考） 元（4//2場(chǎng)）----- 元（4//2場(chǎng)）其費(fèi)用需要考慮否含舞臺(tái)音箱設(shè)備含稅票演員數(shù)量（至少音響師名支持名舞蹈兩名男歌手各）些般都包含內(nèi)臨促銷(xiāo)員300元（12/）管理設(shè)計(jì)費(fèi)用總費(fèi)用百8點(diǎn)第三步：確定主題1、 主題確定路演主題要與舉辦實(shí)際期情況相符合結(jié)合特色創(chuàng)新主題同吸引消費(fèi)者噱路演讓消費(fèi)者失審美價(jià)值要認(rèn)路演做經(jīng)驗(yàn)花思路演促銷(xiāo)越越?jīng)]效主題確定需要考慮幾素第避免商業(yè)化于嚴(yán)重盡量貼近公益性?shī)蕵?lè)性第二理解簡(jiǎn)單敢于創(chuàng)新富特色結(jié)合游戲或者形式選取主題第三彩頁(yè)海報(bào)背景布主題致2、 形式確定A、試飲路演現(xiàn)場(chǎng)流量場(chǎng)進(jìn)行試飲B、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)作路演必選形式定程度吸引力目前形式已經(jīng)各廠家使用所我形式力度定要獎(jiǎng)項(xiàng)定要高獎(jiǎng)率要公布抽獎(jiǎng)形式確定C、促銷(xiāo)力度要?jiǎng)傔M(jìn)入市場(chǎng)飲品重要先獲消費(fèi)者肯定定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)饋第四步：物料準(zhǔn)備1、 包料促銷(xiāo)物料宣傳物料物料宣傳物料用制造聲勢(shì)、擴(kuò)宣傳原則能擺三擺兩氣勢(shì)越越物料用俘虜顧客確保所需每件物料論都要專(zhuān)按照物料準(zhǔn)備清單包料責(zé)任（見(jiàn)‘路演物清單’）確定物料準(zhǔn)備物料數(shù)量物料位間遲必須演前兩都完 2、特制彩頁(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)路演彩頁(yè)面詳細(xì)主推機(jī)型功能具體介紹另面主題買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息路演間點(diǎn)確定彩頁(yè)數(shù)量必須提前演前周印刷便預(yù)熱彩頁(yè)必須具備現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板練習(xí)本扇）功能條件允許前提彩頁(yè)體現(xiàn)定娛樂(lè)信息場(chǎng)路演般用1－2萬(wàn)份單頁(yè)第五步：?jiǎn)T工準(zhǔn)備1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整必須全程組織領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整監(jiān)督每團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)行整靈魂物其工作戰(zhàn)前員、點(diǎn)、配銷(xiāo)量任務(wù)、及通報(bào)銷(xiāo)量變化情況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)員銷(xiāo)售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)總結(jié)、點(diǎn)評(píng)及表現(xiàn)2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：①定定崗促銷(xiāo)員必須經(jīng)驗(yàn)?zāi)苷f(shuō)道解本產(chǎn)品②針性培訓(xùn)臨促宣傳員（發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào)）講解員兩類(lèi)培訓(xùn)按照路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃講解員要具備優(yōu)秀宣傳員培訓(xùn)要手3、主持： 主持直接關(guān)系舞臺(tái)表演影響力主持要非凡激情具備親力、渲染力、控場(chǎng)能力應(yīng)變能力并解諾亞舟公司及其主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)主持要明確路演銷(xiāo)量導(dǎo)向知道買(mǎi)贈(zèng)信息節(jié)目流程要與每節(jié)目表演者深度溝通知道節(jié)目準(zhǔn)備禮物數(shù)量少主持實(shí)現(xiàn)需要公司培訓(xùn)解公司產(chǎn)品解產(chǎn)品各類(lèi)特色4、演員：節(jié)目表演需要找專(zhuān)門(mén)演公司演公司表演節(jié)目太眾化商業(yè)化且費(fèi)用高我聯(lián)系校、少宮內(nèi)優(yōu)秀表演者進(jìn)行精彩歌唱、舞蹈等表演演同穿插產(chǎn)品介紹第六步：預(yù)熱路演氣要旺前期預(yù)熱重要定要讓更知道總統(tǒng)飲料候點(diǎn)舉辦型表演盡能提前5-7間點(diǎn)周邊校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放面要廣要發(fā)透區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放發(fā)放員要進(jìn)行針性培訓(xùn)要目標(biāo)客戶(hù)群體聲發(fā)放告點(diǎn)及優(yōu)惠內(nèi)容彩頁(yè)預(yù)熱注意事項(xiàng)：定點(diǎn)：既預(yù)熱菜市場(chǎng)街道商鋪休閑廣場(chǎng)校與商超鄉(xiāng)鎮(zhèn)等定：某間段某預(yù)熱綜合利用間達(dá)佳效例早菜市場(chǎng)午午街道商鋪午培訓(xùn)校傍晚休閑廣場(chǎng)與商超等定：業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)組自組預(yù)熱效負(fù)責(zé)搭配員工預(yù)熱統(tǒng)籌規(guī)劃第七步：戰(zhàn)前員前要參與所相關(guān)員都召集起員每該做工作細(xì)化每身每都要明白自擔(dān)角色任務(wù)A.介紹基本情況包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、間點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)（責(zé)任根據(jù)點(diǎn)流量、往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)情況、路演投入本仔細(xì)核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量）B.組、配銷(xiāo)量組2－4組競(jìng)爭(zhēng)合作設(shè)組宣布提辦制作海報(bào)公布銷(xiāo)售拉客競(jìng)爭(zhēng)情況C.喊口號(hào)鼓舞士氣（提前練習(xí)口號(hào)）路演：第步：點(diǎn)1、清點(diǎn)數(shù)：規(guī)定班間前30鐘先清點(diǎn)所工作員臨促數(shù)未先打電確定達(dá)間；2、集合、整隊(duì)簽：6（包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)）隊(duì)伍排相兩排領(lǐng)隊(duì)站兩隊(duì)間點(diǎn)用臨促工作名單點(diǎn)要求聲點(diǎn)、聲答點(diǎn)同隊(duì)友間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單場(chǎng)能叫臨促名字禁止使用喂誰(shuí)）；每其相應(yīng)名單簽第二步：工拿前晚事先列工名單指明每具體工作；每臨促所工作崗位確定現(xiàn)場(chǎng)站位強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相互配合團(tuán)隊(duì)間相互協(xié)作；第三步：銷(xiāo)量配1、銷(xiāo)售點(diǎn)（每帳篷柜臺(tái)）單位總銷(xiāo)量細(xì)點(diǎn)；2、團(tuán)隊(duì)單位宣布每點(diǎn)銷(xiāo)量目標(biāo)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完切忌銷(xiāo)量配；3、問(wèn)答形式確認(rèn)每團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)量數(shù)；4、布置現(xiàn)場(chǎng)熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線(xiàn)觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等利形路線(xiàn)第四步：節(jié)目安排1、節(jié)目流程參考：午：8點(diǎn)前 現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建-前晚搭；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30播放廣告發(fā)傳單預(yù)熱舉牌游街09：30—09：50主持公司進(jìn)行介紹介紹主題始09：50--10：15節(jié)目表演10：15--10：30游戲互、產(chǎn)品展示（要?dú)馔故井a(chǎn)品）10：30--10：40節(jié)目表演10：40--10：55互游戲10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互游戲（吃西瓜比賽踩氣球比賽等）11：15--11：25節(jié)目表演11：25--11：30主持總結(jié)午：午節(jié)目間三點(diǎn)始五點(diǎn)結(jié)束安排重復(fù)午流程第四步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)1、喊口號(hào)整點(diǎn)喊口號(hào)并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加頻：士氣低落、流量、竟品柜臺(tái)圍觀、產(chǎn)銷(xiāo)量；2、舉牌游街現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)少（舞臺(tái)表演結(jié)束）點(diǎn)周?chē)M(jìn)行舉牌游街盡量宣傳效化舉牌游街注意牌要舉腳步要齊口號(hào)要響特別安排旁沿途發(fā)放彩頁(yè)3﹑解決問(wèn)題切聽(tīng)總指揮安排論發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題要及向總指揮反映并立即解決路演：戰(zhàn)總結(jié)（15-30鐘）：午結(jié)束總指揮應(yīng)該及所員集進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)結(jié)束所物料收拾完畢由總指揮組織交流先讓每組負(fù)責(zé)總結(jié)本組工作再讓每百制給自打用兩鐘總結(jié)自今表現(xiàn)由總負(fù)責(zé)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指足表?yè)P(yáng)先進(jìn)典型宣布臨促所獲工資目總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)足提升臨促集體榮譽(yù)