說(shuō)白了就是靈活、多層次、多方法銷(xiāo)售。 鋪貨講究策略，動(dòng)銷(xiāo)講究規(guī)律，同樣的戰(zhàn)術(shù)方法，讓不同的人在不同的節(jié)點(diǎn)采取不同的節(jié)奏運(yùn)用，得到的結(jié)果可能大相徑庭。 對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操盤(pán)者，必須深諳新品動(dòng)銷(xiāo)的規(guī)律，以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷(xiāo)。深度把握動(dòng)銷(xiāo)三率三度背后的奧妙，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)才能精準(zhǔn)高效，避免彎路。 動(dòng)銷(xiāo)=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷(xiāo)度*客情度 一、鋪貨率 鋪貨講究鋪貨率，即匹配產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端數(shù)量多少，讓匹配產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端基本能夠銷(xiāo)售本產(chǎn)品。 鋪貨率是打造產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)能。即通過(guò)鋪貨率打造產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是為了造勢(shì)，勢(shì)大則事半功倍。動(dòng)銷(xiāo)需要?jiǎng)菽埽K端鋪貨率高低，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的能見(jiàn)度，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)勢(shì)能強(qiáng)弱關(guān)系。 二、推薦率 推薦率，即銷(xiāo)售終端的推薦質(zhì)量。推薦率是打造產(chǎn)品的動(dòng)能。即通過(guò)對(duì)領(lǐng)袖型終端的建設(shè)，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，樹(shù)立產(chǎn)品消費(fèi)影響力以及其他跟隨型終端的信心，達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)其他終端銷(xiāo)售?！邦I(lǐng)袖終端”就是指那些新品推薦能力強(qiáng)、規(guī)模較大、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、對(duì)其他終端、以及消費(fèi)者有影響力的終端。 所以，若想...