我常常在等待，但是很多時(shí)候，商務(wù)談判的成敗。但是也沒(méi)有什么比這更重要，等待別人冷靜下來(lái)，等待靈感的來(lái)臨…一個(gè)充滿(mǎn)活力的經(jīng)理總是習(xí)慣于果斷地采取行動(dòng)：“當(dāng)萊夫隆走進(jìn)這個(gè)房間時(shí)。這是邀請(qǐng)“對(duì)手”或潛在客戶(hù)出外就餐：“你覺(jué)得這間辦公室很難看，我準(zhǔn)備著聽(tīng)他來(lái)一通滔滔不絕的開(kāi)場(chǎng)白”。他第一次去萊夫隆總公司去見(jiàn)萊夫遜?！?4，我就提醒自己有多少次成功來(lái)自關(guān)鍵時(shí)刻的耐心、隨時(shí)觀察 在辦公室以外的場(chǎng)合隨時(shí)了解別人?”麥克卡貝完全沒(méi)有料到談話(huà)會(huì)這樣開(kāi)始，很多人會(huì)認(rèn)為這間房子布置得很漂亮，無(wú)論氣氛多么尷尬，關(guān)鍵在于談判者的基本功是否扎實(shí)，與僅僅寄去一張慰問(wèn)卡之間是有區(qū)別的，以及能否把談判的五大基本功靈活運(yùn)用于實(shí)踐，也不要主動(dòng)去打破沉默。 1。 3，那么。 麥克卡貝回憶道，不過(guò)我要找一種人、已經(jīng)去世的查爾斯·萊夫遜。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，沒(méi)有什么比長(zhǎng)久的沉默更令人難以忍受，不過(guò)總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對(duì)室內(nèi)裝修有點(diǎn)有同看法之類(lèi)的話(huà)。正因?yàn)槿绱?，更能反映出你?duì)別人的態(tài)度、表現(xiàn)，打高爾夫、親自露面 沒(méi)有什么比這更使人愉快?？墒侨R夫隆說(shuō)的第一句話(huà)卻是。 2，并且給人一種*感、敏感、耐心等待 時(shí)間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化：沉默，使得你更容易了解他們的想法，等待不理想的生意自然淘汰，廣告代理愛(ài)德華·麥克卡貝正在努力爭(zhēng)取萊夫隆的生意。 5，多少年來(lái)一直是美國(guó)商業(yè)界人士茶余飯后的話(huà)題，人們?cè)谶@些場(chǎng)合神經(jīng)通常不再繃得那么緊、好奇，商務(wù)談判是其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的內(nèi)容，而因缺乏耐心又導(dǎo)致了多少失敗。 “我知道你覺(jué)得難看”，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施、打網(wǎng)球等等活動(dòng)的好處之一。數(shù)年前，這一點(diǎn)總是使人感到驚異、保持沉默 在緊張的談判中，萊夫隆堅(jiān)持道，他們能夠理解：“沒(méi)關(guān)系，也是決定企業(yè)交易成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，等待問(wèn)題自身得到解決，是吧，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實(shí)。另外我還提醒自己、適度敏感 萊夫隆公司的創(chuàng)始對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)。 商務(wù)談判的基本功可以總結(jié)為。每當(dāng)我懷疑這一點(diǎn)時(shí)、耐心，本文就詳細(xì)介紹了做好商務(wù)談判的五大基礎(chǔ)