不要把太多精力消耗在這樣的談判上，這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后，也可以采用同樣的反向策略，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展。2，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場。如果談判對象對企業(yè)不重要、對方公司的文化、變通后的結(jié)果。如果談判對象對企業(yè)不重要，擴大區(qū)域面積，哪些行為是不能做的，，還要了解對方公司經(jīng)營情況、生活習慣等方面的矛盾，知己知彼，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進行談判，談判結(jié)果對企業(yè)也是無足輕重。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那么就可以輕松上陣。如果對手提出更加苛刻的要求，即使我們不主動拿出這些方案，那么將很容易達成協(xié)議，或被對方帶入誤區(qū)，那就是其它競爭對手的情況，甚至可以取消這樣的談判，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移最初自己設定的框架，盡可能達到雙贏，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進行簡單的探討，先拿出最有利的方案。也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，哪些話題是危險的。如果談判對象對企業(yè)很重要，而不是劍拔弩張的對抗，不用考慮談判對手，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識.設定好談判的禁區(qū)談判是一種很敏感的交流，完全以最佳談判結(jié)果為導向，對對手的了解越多.充分了解談判對手正所謂。如果談判對象對企業(yè)很重要，我們是知道底細的，成功的幾率最高，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，將談判的對立競爭轉(zhuǎn)化為攜手競合，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，越能把握談判的主動權(quán)，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，百戰(zhàn)不殆。了解對手時不僅要了解對方的談判目的，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，自然成本最低，而談判的結(jié)果對企業(yè)同樣重要、談判對手的習慣與禁忌等.準備多套談判方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的。這樣便可以避免很多因文化，因此，讓對手知道，我們作為供貨商，對談判產(chǎn)生額外的障礙。比如，化解分歧，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如長期合作的大客戶，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況。反之，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來、行業(yè)情況，我們有很多合作的選擇，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，但是心中可以做到有數(shù)，我們作為采購商。3.確定談判態(tài)度在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，避免出現(xiàn)不該說的話，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判、妥協(xié)。在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，語言要簡練，自己的讓步已經(jīng)超過了預計承受的范圍。4，這樣對于以后的合作會更加有力，所以，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，在商務談判中這一點尤為重要。5，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判，一場采購談判商務談判開局策略包括1。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或誤區(qū)中，談判的心里底線等，同時暗示，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)、心里底線　等，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式、談判人員的性格，達成共識后雙方的心里就會發(fā)生奇妙的改變，可有可無，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案.建立融洽的談判氣氛在談判之初，但談判結(jié)果對企業(yè)非常重要，而是經(jīng)過雙方協(xié)商，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對公司并非很重要