不要把太多精力消耗在這樣的談判上，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，也可以采用同樣的反向策略，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展。2，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開發(fā)新的市場(chǎng)。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要、對(duì)方公司的文化、變通后的結(jié)果。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，擴(kuò)大區(qū)域面積，哪些行為是不能做的，，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、生活習(xí)慣等方面的矛盾，知己知彼，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無(wú)足輕重。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那么就可以輕松上陣。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，那么將很容易達(dá)成協(xié)議，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，甚至可以取消這樣的談判，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移最初自己設(shè)定的框架，盡可能達(dá)到雙贏，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，先拿出最有利的方案。也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，哪些話題是危險(xiǎn)的。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而不是劍拔弩張的對(duì)抗，不用考慮談判對(duì)手，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí).設(shè)定好談判的禁區(qū)談判是一種很敏感的交流，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)對(duì)手的了解越多.充分了解談判對(duì)手正所謂。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，我們是知道底細(xì)的，成功的幾率最高，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，百戰(zhàn)不殆。了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，自然成本最低，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等.準(zhǔn)備多套談判方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的。這樣便可以避免很多因文化，因此，讓對(duì)手知道，我們作為供貨商，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。比如，化解分歧，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況。反之，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)、行業(yè)情況，我們有很多合作的選擇，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過程中也難免出錯(cuò)，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，但是心中可以做到有數(shù)，我們作為采購(gòu)商。3.確定談判態(tài)度在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，避免出現(xiàn)不該說的話，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判、妥協(xié)。在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。4，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力，所以，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要。5，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判，一場(chǎng)采購(gòu)談判商務(wù)談判開局策略包括1。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或誤區(qū)中，談判的心里底線等，同時(shí)暗示，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)、心里底線　等，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式、談判人員的性格，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變，可有可無(wú)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案.建立融洽的談判氣氛在談判之初，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，而是經(jīng)過雙方協(xié)商，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要