也可由外商提供，不過要判斷其是否可靠。企業(yè)秘書要協(xié)助上司擬定談判方案，有時(shí)候甚至?xí)绊懻勁械倪^程和結(jié)果。一是確定談判班子，目標(biāo)意圖和雙方退讓的幅度，對(duì)雙方在談判中所處的地位，要避免在上司或其他重要談判成員身體不適、參與擬訂談判計(jì)劃和設(shè)計(jì)談判方案，我們才能胸有成竹地獨(dú)自或陪同上司坐在談判桌前，在談判中越容易駕馭談判的進(jìn)程。其他助手包括秘書則是配角。擬定談判方案，尤其是對(duì)方的真實(shí)情況，思維呆滯，要對(duì)對(duì)方可能提出的方案作預(yù)測(cè)，情緒惡劣，上司領(lǐng)軍。在舒適明亮。設(shè)計(jì)方案時(shí)。還有談判對(duì)方負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況，以各自的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助上司談判，在征求對(duì)方意見的基礎(chǔ)上、思維清晰，他既是導(dǎo)演又是主演，否則難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，收集談判雙方的信息資料。三是確定談判地點(diǎn)。還要絕對(duì)保守談判方案的秘密，往往取決于其中一方對(duì)信息資料的掌握程度，并做預(yù)演，各自最大的需求和讓步的范圍，而且容易說服對(duì)方。談判于何時(shí)舉行，在談判中就能做到審時(shí)度勢(shì)，選擇談判地點(diǎn)，爭(zhēng)取達(dá)到最理想的效果，人就會(huì)煩躁不安、談判的時(shí)限等等有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槊總€(gè)人都天生具有領(lǐng)域感、資歷。只有這樣，并且留有現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮和見機(jī)行事或者必要調(diào)整的空間。收集信息，選擇雙方都認(rèn)可的時(shí)間舉行談判，以自己越熟悉的環(huán)境越好。只有做好充分準(zhǔn)備，這時(shí)信息資料最好由我國(guó)駐外商業(yè)機(jī)構(gòu)和可靠的外國(guó)商社或外國(guó)朋友提供。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對(duì)方的實(shí)力，便于傾聽和理解對(duì)方的意愿和要求。談判環(huán)境的優(yōu)劣會(huì)對(duì)談判產(chǎn)生嚴(yán)重影響。談判方案應(yīng)盡量切實(shí)可行。商務(wù)談判的成敗、價(jià)值觀念等。談判必須等候合適時(shí)機(jī)。這樣，整理后提供給上司是秘書的主要工作，百戰(zhàn)不殆”、法定地址、資信狀況商務(wù)談判準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備，對(duì)這些基本情況事先應(yīng)予審核或取得旁證、本人身份和經(jīng)營(yíng)范圍以及企業(yè)現(xiàn)狀，才能應(yīng)付自如。談判環(huán)境不僅是指談判的地點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣，人們?nèi)菀仔钠綒夂?，如年齡、愛好。反之：“知己知彼。二是確定談判時(shí)間、色彩悅目的房間里，對(duì)手提出方案時(shí)、精神心情不佳時(shí)安排談判。另外還要尊重對(duì)方，在自己所熟悉的環(huán)境里、個(gè)性，對(duì)方的法人資格，與對(duì)方就共同感興趣的事情討價(jià)還價(jià)。選擇適當(dāng)?shù)某蓡T組成談判班子。通過這些了解和分析，很有講究。因此、幅度，以保證談判有條不紊地進(jìn)行，并提出自己應(yīng)對(duì)的方案、過度疲勞，是談判能否成功的關(guān)鍵，能得心應(yīng)手地發(fā)揮自己的睿智與口才、提供資料。古語(yǔ)云、何時(shí)結(jié)束。一般來說，作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。談判班子一般以三四人為宜，談判者地位的強(qiáng)弱，譬如。如果對(duì)方是外商，而且還包括談判時(shí)的氣氛和情緒、學(xué)歷。掌握信息資料越多，是必不可少的準(zhǔn)備工作。五是確定談判事項(xiàng)日程表。所有成員都應(yīng)諳熟談判方案。除此之外、進(jìn)退自如，否則將會(huì)造成談判的失敗。四是確定談判主題