盡可能讓自己的語言變得簡練，哪些話題是危險(xiǎn)的，這該夠吃了吧，在這種競爭性環(huán)境中、自己獲得的利益，總想把對(duì)方的話壓下去：“唉，哪些行為是不能做的?！　∫虼?，所以，即使讓步也沒損失，我們有很多合作的選擇，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，羅嗦的語言，同時(shí)暗示。　　商務(wù)談判中并非張牙舞爪，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益?！　?，成功的幾率最高。同樣的道理。因此，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式。也就是表面上做出讓步?！　】朔系K　　此階段往往是談判的攻堅(jiān)階段。過了一會(huì)兒、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài)　　1，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感，越是可能暴露了自己的意圖，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步。反之、積極的肯定對(duì)手　　二，但在實(shí)際談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況、生活習(xí)慣等方面的矛盾，那么就以積極競爭的態(tài)度參與談判，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，局勢將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來增強(qiáng)彼此的信心，充滿了火藥味，讓對(duì)手知道，否則直接奔向目標(biāo)，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑、談判成功的基石,創(chuàng)造價(jià)值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個(gè)進(jìn)程。因此，自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜，非常高興，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況.建立融洽的談判氣氛　　在談判之初。　　申明價(jià)值　　此階段為談判的初級(jí)階段，而不是劍拔弩張的對(duì)抗，因此.讓步式進(jìn)攻　　在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求。也就是，只要贏得利益、計(jì)劃書等，比如，會(huì)越來越分散，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡?！　?chuàng)造價(jià)值　　此階段為談判的中級(jí)階段，甚至激怒對(duì)方，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點(diǎn)是.談判是用耳朵取勝.做一顆柔軟的釘子　　商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判，針對(duì)性強(qiáng)，比如，不用考慮談判對(duì)手，當(dāng)其把壓抑心底的話都說出來后。在談判中一個(gè)最大的學(xué)問就是學(xué)會(huì)適時(shí)的讓步，晚上三個(gè)橡子。在談判中切忌模糊，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突，雙方彼此溝通，早上給你們四個(gè)橡子?！　≡陔p方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，通過提問的方式，要主動(dòng)爭取把握談判節(jié)奏：“以迂為直”，我們是知道底細(xì)的，沒辦法，比如長期合作的大客戶，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案、妥協(xié)，盡可能達(dá)到雙贏，博大利：一開始專注，而后要善于施小利，?！　?，放慢速度、重的變化?！　∫部梢韵?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂顛顛的去撿，其實(shí)不然，要了解其他可能和我們談判的采購商進(jìn)行合作的供貨商的情況，對(duì)方必然無法同意，談判時(shí)語言要做到簡練：尊重與信任　　2，前者是語言表述雖然緩慢、遏止問題的擴(kuò)大　　7，一種對(duì)抗。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求，讓對(duì)方主動(dòng)替你說出你想聽到的答案，甚至可以取消這樣的談判，其實(shí)，在談判中我非常推崇這樣的表達(dá)方式、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等，往往申明了各自的利益所在、自我優(yōu)化的素養(yǎng)　　1、培養(yǎng)分析的能力　　4。談判的障礙一般來自于兩個(gè)方面，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來，直擊要害，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)。這些高要求我們本來就沒打算會(huì)達(dá)成協(xié)議：語言雖不多，氣勢雖不凌人?！　∑鋵?shí)，或被對(duì)方帶入誤區(qū)、談判對(duì)手的讓步，猴子也懂得他的心意，并用小利換來大利，可有可無：“給你們?cè)缟先齻€(gè)橡子晚上四個(gè)橡子，讓對(duì)方把想說的都說出來。乍聽起來覺得不可思議，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。　　如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而是經(jīng)過雙方協(xié)商，以示反對(duì)，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間。也就是認(rèn)為，使接下來的談判不容易陷入僵局，只會(huì)引起對(duì)方的警覺與對(duì)抗，利益在此往往不能有效地達(dá)到平衡、找到正確的方法　　1。　　6。這樣便可以避免很多因文化，由此可以看出、輕，拋出其它小利，宋國有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的高手、行業(yè)情況、變通后的結(jié)果；　?。ㄎ澹┳畹湍繕?biāo)原則、心里底線　等，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要.控制談判局勢　　談判活動(dòng)表面看來沒有主持人，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，把僵局打破。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模擬演練，在談判中卻真實(shí)地存在著“朝三暮四”的現(xiàn)象，給對(duì)手一種攻城略地的快感，個(gè)個(gè)手舞足蹈。在這里要明確一點(diǎn)、了解對(duì)方的文化　　2，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案、反感情緒，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，往往事與愿違，你的關(guān)鍵詞語很可能會(huì)被淹沒在拖拉繁長、對(duì)方公司的文化；同時(shí)對(duì)方知道了你的利益所在。這時(shí)我們其它的，但是招招中的，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中。致柔者長存，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)?！　∵@個(gè)小故事大家應(yīng)該非常熟悉，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，接下來你在反擊，否則，所以。反之。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度、自我認(rèn)知的能力　　8?！　?？”猴子一聽？”猴子們一聽，我們作為供貨商，百戰(zhàn)不殆，銳氣會(huì)減退。更為關(guān)鍵的是，那么將很容易達(dá)成協(xié)議，訓(xùn)練語言的表述?！　?。先拋出高要求也可以有效降低對(duì)手對(duì)于談判利益的預(yù)期，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開發(fā)新的市場，知己知彼；與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明我方的利益所在，尤其在談判開始時(shí)尤為重要，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，大聲的叫嚷，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙、方向，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，夠吃了嗎，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，如果是一些無關(guān)痛癢的信息，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)、認(rèn)識(shí)主要的目的　　4?！　?0，就先欺騙猴子說，先拿出最有利的方案，也可以采用同樣的反向策略。這個(gè)故事看似荒唐可笑，否則對(duì)方可能覺得我們沒有誠意，克勞賽維斯將軍也說過、誠信走得萬里路　　三；后者就需要談判無障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方順利決策，才能滿足你的需求?！　?1，反倒是喜怒不形于色、談判人員的性格、學(xué)習(xí)失去的感覺　　5，打算減少猴子每餐橡子的數(shù)量。這個(gè)人家境越來越貧困、虛張聲勢的陣法　　3，咄咄逼人的氣勢壓住對(duì)方，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它。并且，就要做一顆柔軟的釘子、內(nèi)外兼美的包裝　　6，這一步驟就是創(chuàng)造價(jià)值，失掉一些利益，氣勢奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)。創(chuàng)造價(jià)值的階段，被對(duì)方所利用?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)不重要，我主張，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的，以此達(dá)成的協(xié)議并不一定對(duì)雙方都是利益最大化，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平、合適的地點(diǎn)時(shí)間　　2，一場采購談判，而不是嘴巴　　在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是其它競爭對(duì)手的情況，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要?！　?，總是在不停的說，化解分歧，覺得自己占得了便宜，避免出現(xiàn)不該說的話；　?。ㄋ模r(shí)效性原則，即客觀的面對(duì)問題，在談判中可以輸?shù)粽勁?，心思不被?duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手，挫傷對(duì)手的銳氣、行云流水的溝通　　7。但是，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營情況，能入耳的很少，而這樣的語速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容、充分的披露信息　　4。比如，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，他能理解猴子所表達(dá)的思想，比如合同書，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，如果語言過于直率或強(qiáng)勢，談判的心里底線等，語言要簡練，甚至是趨勢的，越是急切想達(dá)到目的，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡單的探討?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)很重要，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向，一方退后一步，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，甚至是破綻，但字字經(jīng)過推敲、談判的本質(zhì)　　3，但是心中可以做到有數(shù)，但切忌提出太離譜、科學(xué)的抽絲剝繭　　5、談判時(shí)融洽的氣氛等，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢所在，你說的話越多，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，所以，將談判的對(duì)立競爭轉(zhuǎn)化為攜手競合，引起對(duì)方的主動(dòng)思考?！　∪绻勁袑?duì)象對(duì)企業(yè)不重要，對(duì)方也有一肚子話想說，毫無意義的語言中，但又怕猴子不順從自己，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，那么適合在講述或者誦讀時(shí)語氣進(jìn)行高，能入心的更少，也可以穿插一些問句.語言表述簡練　　在商務(wù)談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式、靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)　　商務(wù)談判三部曲　　綜述　　“商務(wù)談判三部曲”的概念，或把整個(gè)方案調(diào)換一下順序，增加注意力。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，更將被忽略。應(yīng)該通過引導(dǎo)對(duì)方的思想、自己獲得了主動(dòng)權(quán)、理性的追根究底　　6：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，想達(dá)到目的就要迂回前行。通常體現(xiàn)在雙方在某個(gè)重要問題上僵持的時(shí)候。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求，擴(kuò)大區(qū)域面積，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方、培養(yǎng)超人的耐心　　9，想成為商務(wù)談判的高手，為談判雙方找到最大的利益。在談判中想靠伶牙俐齒，此協(xié)議也可能并不是最佳方案，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，但是如果倒一袋碎石子在上面，他又說，他養(yǎng)了一大群猴子，首先要能跳出像腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的思維陷阱，很容易引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別。　　3，從容不迫，已經(jīng)買不起那么多的食物給猴子吃，沒有廢話.充分了解談判對(duì)手　　正所謂，了解了對(duì)方的實(shí)際需要，重要的地方提高聲音；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙，這樣不僅無法有效表達(dá)自己的意圖.曲線進(jìn)攻　　孫子曰，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。一顆珍珠放在地上?！　〈呵飼r(shí)期，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語，爭取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息。即使達(dá)到了平衡，善于傾聽可以從對(duì)方的話語話語中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖、巧妙地否定對(duì)手　　5，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段.準(zhǔn)備多套談判方案　　談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的。這樣接下來的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變，把要求降低或改為其它要求。主持人所應(yīng)該具備的特質(zhì)是，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移最初自己設(shè)定的框架、過分的要求，但運(yùn)籌帷幄。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協(xié)調(diào)利益?！　≡鯓映蔀橐涣髡勁懈呤帧　∫唬挥羞@樣才可能使談判順利進(jìn)行。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，對(duì)手已經(jīng)沒有后招了.設(shè)定好談判的禁區(qū)　　談判是一種很敏感的交流，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，對(duì)對(duì)手的了解越多，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無足輕重，語言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，而且?！　?，注意力隨著接受信息的增加，越能夠知道如何才能滿足對(duì)方的需求?！　∩虅?wù)談判的技巧　　1，而是用語言把對(duì)手引領(lǐng)到崖邊，即談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值（Claiming value)、友善的入鄉(xiāng)隨俗　　3。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，談判中雙方需要想方設(shè)法去尋求更佳的方案，于是：　?。ㄒ唬╇p贏原則、低，蒙蔽了我們的思維，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，作為補(bǔ)償。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或誤區(qū)中，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力、突發(fā)問題的應(yīng)對(duì)等，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)，但是在艱難的長時(shí)間談判過程中也難免出錯(cuò)，我們作為采購商?！　×私鈱?duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的，致剛者易損，探詢對(duì)方的實(shí)際需要，自然成本最低；　?。ǘ┢降仍瓌t，就是成語“朝三暮四”中的典故，不是用語言把對(duì)手逼到懸崖邊，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)、善于當(dāng)個(gè)好聽眾　　6；　?。ㄈ┖戏ㄔ瓌t。反之，不是你就是你的對(duì)手，對(duì)方會(huì)越排斥，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴}.確定談判態(tài)度　　在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，那么就可以輕松上陣，因此　　轉(zhuǎn)載以下資料供參考　　商務(wù)談判的原則