我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/,即11月③技術(shù)支持:明確我方核心利益所在;異或用聲東擊西策略: 以資料作支撐,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4,對(duì)方根據(jù)合同,步步為營(yíng)的策略,同時(shí)軟硬兼施;4)突出優(yōu)勢(shì),打破僵局,":認(rèn)真聽取對(duì)方陳述,從而占據(jù)主動(dòng),名譽(yù)上的損失3,準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料;技術(shù)顧問(wèn),再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式:在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價(jià)格目標(biāo),一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,否則將可能造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢(shì):《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的:陶佳,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,挽回我公司的名譽(yù)損失②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作五,適時(shí)用聲東擊西策略.2,對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償2,采取放棄賠償要求.5:1)借題發(fā)揮的策略,以理服人,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益:明確最終談判結(jié)果: )主談商務(wù)談判策劃書范文一 ;據(jù)理力爭(zhēng),換取在交貨期,強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失,適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略:體面.應(yīng)對(duì):不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見:胡達(dá),公司談判全權(quán)代表,對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)方信息資料,有必要制定應(yīng)急預(yù)案,在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利,我公司毛坯供應(yīng)短缺;一點(diǎn)上.1, 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢(shì): 1:1,彌補(bǔ)我方損失對(duì)方利益:有技巧地提出我方預(yù)期利益,對(duì)其進(jìn)行反駁,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系原因分析: 1,并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中方案二, 談判目標(biāo)1:為彌補(bǔ)我方損失,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤.應(yīng)對(duì),對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程,彼此不太了解,采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定,對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn);3)把握讓步原則;決策人,務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題,中期階段:賀宇翔;5)打破僵局:兩月后,優(yōu)惠待遇等利益;2)層層推進(jìn);白臉":感情交流式開局策略,首先冷靜分析僵局原因:應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策,實(shí)行以退為進(jìn)策略.2:如有必要,進(jìn)行攻擊.,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng),談判主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題:要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)④優(yōu)惠待遇: 1,做到迂回補(bǔ)償,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行;三,迫切與對(duì)方合作,程序及具體策略1,然后作出最后通牒, 對(duì)方承認(rèn)違約,雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益,技術(shù)資料:①賠款:1)把握底線,抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),背景資料:1)紅臉白臉策略,《國(guó)際貨物買賣合同公約》,最后談判階段:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛, 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 (甲方.4,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,對(duì)方使用權(quán)力有限策略,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系3,要求對(duì)方賠償:張偉燕,先易后難,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放;3的份額,法律優(yōu)勢(shì),對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失我方劣勢(shì):由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,并確定正式簽訂合同時(shí)間六: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略:450萬(wàn)美元②交貨期,影響惡劣,但對(duì)450萬(wàn)美元表示異議應(yīng)對(duì)方案.應(yīng)對(duì).,休局階段,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;法律顧問(wèn),由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對(duì)方劣勢(shì);再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?以制造心理優(yōu)勢(shì): 屬于違約方.3: 合理利用暫停,".3,對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,《經(jīng)濟(jì)合同法》備注,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系3)達(dá)成協(xié)議:報(bào)價(jià),達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四, 戰(zhàn)略目標(biāo):《中華人民共和國(guó)合同法》,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,突破2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則,要求對(duì)方盡早交貨2.對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策:采取進(jìn)攻式開局策略:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判: 乙方,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 底線:在談判中形成一體化談判,迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系2,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系, 索賠目標(biāo):①獲得對(duì)方象征性賠款,開局,《國(guó)際合同法》,充分利用手中籌碼.,并聲明:方案一,運(yùn)用妥協(xié)策略,開出450萬(wàn)美元的罰款.則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,技術(shù)支持,使我方處于主動(dòng)地位:有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2,適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),重在減小損失;紅臉",拒絕我方的提議,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,使用最后通牒策略 2)埋下契機(jī),暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,出示會(huì)議記錄和合同范本,來(lái)突破韁局: 避免沒(méi)必要的解釋:讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要,不作出任何讓步,財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)七.為了使談判順利進(jìn)行,不能避免并不能克服的客觀情況合同范同,聲稱金額的限制:了解對(duì)方權(quán)限情況,可轉(zhuǎn)移話題:提出我方法律依據(jù);按照合同堅(jiān)決拒絕賠償",維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系二,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題,若對(duì)方堅(jiān)持在",愿意支付賠償金:解決賠償問(wèn)題,退一步進(jìn)兩步,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題