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商務(wù)談判中著眼于利益同著眼于立場有何聯(lián)系和區(qū)別
提問者: 路婷力
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瀏覽 719 次
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提問時間: 2015-09-06
溝通
商務(wù)
洽談
已有
1
條回答
章山
2016-09-03
最終答案
屬于不同的談判內(nèi)容,各自目的不同。著眼利益的只從獲利出發(fā),對原則性問題可以做出適當(dāng)讓步。而著眼立場的只從立場出發(fā),不惜出賣利益而獲得某種認(rèn)可。比如近年的國際談判往往是從立場出發(fā),被國人認(rèn)為是賣國約定。
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