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商務談判中著眼于利益同著眼于立場有何聯系和區(qū)別

提問者: 路婷力|瀏覽 807 次|提問時間: 2015-09-06

已有 1 條回答

章山

2016-09-03 最終答案
屬于不同的談判內容，各自目的不同。著眼利益的只從獲利出發(fā)，對原則性問題可以做出適當讓步。而著眼立場的只從立場出發(fā)，不惜出賣利益而獲得某種認可。比如近年的國際談判往往是從立場出發(fā)，被國人認為是賣國約定。