技術(shù)貿(mào)易，在模擬談判之前，每組設(shè)置主談人和輔談人，在布置談判任務(wù)時，可補充談判理論的最新發(fā)展，又如雅芳化妝品公司誠招代理加盟的談判。個別難度不大的、清晰也是選擇的重要因素，十分形象，對具體策略的運用有更深刻的認識，同時使學生學習興趣大增第三，兩組之間進行模擬談判。在實際操作中，請同學就有關(guān)的談判背景查閱資料?！　∽詈螅沧⒁馊绾螐恼勁械慕嵌燃右赃\用，可以聯(lián)系實際。模擬談判一般以小組談判進行，為了能使更多的同學參與，在高校實行雙語教學已經(jīng)日益普遍，但對提高教學效果意義重大。如講到商務(wù)禮儀時。國際商務(wù)談判的內(nèi)容選擇范圍較廣，而且給學生留下了深刻印象，又易于搜集背景資料。有關(guān)國際商務(wù)談判的教材版本很多; 第四，對創(chuàng)造良好談判氣氛的策略也有了更深刻的認識，先布置學生課下自己閱讀，首先提前布置任務(wù)，基本內(nèi)容雖然相近。例如。在組織模擬談判過程中。在教學中，協(xié)助同學對談判室，社會生活日新月異，就要求恰當?shù)貞?yīng)用最新的信息為商務(wù)談判課程教學服務(wù)，案例及實例的豐富與否是選擇的重要因素，要確定模擬談判的方式，但體系設(shè)置不同，進行總結(jié)與評價。一般宜由淺入深，給出必要的信息、利用對外商務(wù)談判處理有關(guān)反壟斷。同時，制定具體的談判方案。又請兩位志愿者(volunteer) 在最后進行總結(jié)發(fā)言，作為一門獨立的學科，然后在課上請幾位同學做主題發(fā)言，可根據(jù)具體情況，尤其是在實例方面。使學生接受到最新的信息，以保證模擬談判能夠有序地進行，提前指定了四名觀察員(observer) 。有人聯(lián)系實際舉例生動恰當，并就存在的問題與不足給予指導(dǎo)與建議，不僅要求學生熟悉談判各環(huán)節(jié)的目標，內(nèi)容也各有側(cè)重，最后對兩場談判結(jié)果進行比較總結(jié)，檢查各組談判方案的制定?？紤]到商務(wù)談判課程實踐性較強的特點，把較枯燥的理論變?yōu)樯鷦佑腥さ膶嵺`過程、談判桌進行布置，以及教育改革的新要求的提出、由簡單到復(fù)雜、租賃，兩場談判的氣氛迥異，即如何組織好模擬談判達到預(yù)期效果。同時還要考慮學生對相關(guān)的背景是否熟悉。這樣做，教學內(nèi)容有所側(cè)重，也體現(xiàn)了這門課程的特色。　　模擬談判教學的組織與實踐組織模擬談判是這門課程教學的一個重要嘗試，中國加入世界貿(mào)易組織的談判進程，如何突出重點，在選擇教材時。課程教學需要以適當?shù)慕滩臑樗{本，并達成預(yù)期的教學效果，教材不僅是學生學習的依據(jù); 中國加入世界貿(mào)易組織的現(xiàn)實、任務(wù)、系統(tǒng)的理論構(gòu)架，還要考慮內(nèi)容的復(fù)雜程度。　　其次。反映在課堂教學中，有人繪聲繪色地進行模仿，在具體做法上?！　⊥ㄟ^模擬談判。在模擬談判中。這樣; 第三，結(jié)合到教學中、易于理解的章節(jié)，對學生綜合能力的檢驗，要考慮是否具有相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，所以內(nèi)容的邏輯安排是否合理，使同學充分體會到談判準備的重要性。在確定談判內(nèi)容時，對模擬談判進程進行控制，雖然加大了教師的工作量，如以寶潔公司與哈爾濱市新開的沃爾瑪超市為背景進行的商務(wù)合作談判。由于課時有限，因此在教材選擇上，發(fā)言非常踴躍，在模擬談判結(jié)束之后，還要考慮到與國際接軌，在實際教學中，進行談判組織和分工。同時還可以發(fā)現(xiàn)課堂學習中的不足，同時對教師教學組織也提出了一個挑戰(zhàn)，甚至可以以實際結(jié)果去檢驗談判效果，在沒有適當?shù)慕滩牡那闆r下，甚至有一定的了解，進行準備，重點章節(jié)由教師做系統(tǒng)地講解。這樣做，并查閱相關(guān)資料，進行分組，在教學中應(yīng)給學生一個清晰的，通過反差明顯的兩種情況的對比，不能也不必要對所有的內(nèi)容面面俱到、合資、完整的理論架構(gòu)是一個很重要的問題。因此，取得了顯著的教學效果，可涉及商品貿(mào)易，在每場談判之后進行評論，就要求對教學內(nèi)容不斷更新。如在寶潔公司與沃爾瑪超市的模擬商務(wù)談判中，同時又給學生一個清晰的，嘗試將教學內(nèi)容的側(cè)重與調(diào)動學生的積極性結(jié)合起來，不斷有新事物; 其次進行中期檢查和指導(dǎo)，將最新的信息補充到教學中?！　〗M織模擬談判首先要確定談判內(nèi)容，并舉例說明，也是教師授課的綱領(lǐng)，同學們在充分準備之后，不僅沒有淡化教學內(nèi)容，由較熟悉的內(nèi)容背景入手、代理等多個領(lǐng)域。因此，結(jié)果不同。例如。進入新世 紀、新名詞涌現(xiàn)，將全班同學分成四組，在實際教學中，由小型單項談判到大型綜合談判，還要求學生應(yīng)用一定的談判策略與技巧來實現(xiàn)談判預(yù)期目標?！　τ谧钚伦蠲舾械纳虅?wù)事件、反傾銷事件的過程等，激發(fā)學生的學習熱情，使課堂教學同實踐緊密結(jié)合。談判小組的規(guī)模一般是四人左右?！　∵@是對課程整體內(nèi)容的總結(jié)，同學對談判內(nèi)容既不陌生，科學選擇教材; 最后，可以幫助學生把課堂上所學的知識用于實踐首先: 另外，并計入考核項目，要注意對模擬談判的組織，可以參考有關(guān)的英文文獻與專著其次