主談： 2： 對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 3.談判程序及策略 1： 對(duì)方利益，但是人數(shù)限定為四人）三．辯題理解 雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析 我方利益.談判目標(biāo)（針對(duì)所給出的案例中的具體談判目標(biāo)） 1：公司談判全權(quán)代表、如何最大限度保留合作契機(jī)六．談判相關(guān)資料準(zhǔn)備七； 技術(shù)人員： 我方優(yōu)勢(shì)： 目標(biāo)可行性分析： 我方劣勢(shì)； 決策人.最低目標(biāo)（底線）：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策.應(yīng)急方案對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的針對(duì)談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測(cè).最理想目標(biāo).開局開局策略及分析 2：負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題； （人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定： 對(duì)方劣勢(shì)； 法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)法律問(wèn)題商務(wù)談判策劃書 模板一．談判主題二．談判團(tuán)隊(duì)組成 舉例：四：五.可接受目標(biāo)，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線