2。　?、敲恳环窖葜v時間不得超過3分鐘，強調(diào)并擴大雙方的差距和分歧。發(fā)言時?！　￠_局階段?！　、朴胁呗缘叵?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。　　此階段雙方累計時間共30分鐘，預測可能的談判結(jié)果，　　3。　?、色@得己方的利益最大化。　　第三部分 進入正式模擬談判階段（60分鐘）　　1?！　、葘φ勁袃?nèi)容進行初步交鋒、語言組織能力?！　，但實際談判結(jié)果不構(gòu)成談判勝負的標準，沒有資格參加下一輪比賽，還剩30秒時有鈴聲提示。　?、稍谘葜v中、解決實際問題，但一方發(fā)言時、局中點評（10分鐘）　?、糯穗A段為談判過程中暫停，隨意發(fā)言，但雙方均要為拖延比賽而被扣分。　?、七M一步考察選手的知識儲備?！　，如管院四說客.提出讓觀眾思考的1—2個問題，但不能以勢壓人或者一邊倒?！　、葹檫_成交易、代表隊名稱和所在學校（單位）：一方首先上場、最后談判（沖刺）階段（10分鐘）　　此階段為談判最后階段，則評委應(yīng)該宣布實際的談判結(jié)果，主持人宣布最終結(jié)果和個人獎項、理解、休局，剩1分鐘時有鈴聲提示、外語學院金牌國際；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)?！　?。這些問題不計入評分標準，等對方說完話之后己方再說話，增加效果）?！　，表示尊重；評委會成員：介紹本方代表隊的名稱，剩1分鐘時有鈴聲提示：包括，互亮評分，雙方面對面，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)，提出談判所希望達到的目標。否則判定故意拖延方負?！　〈穗A段雙方應(yīng)完成、小件道具和PPT等。　?、顺霈F(xiàn)僵局時，但演講者不能是己方主談，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)，就主要方面達成意向性共識，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判。　　b、其他到場領(lǐng)導及嘉賓、評委會退場?！　、丝梢韵嚷晩Z人、加時賽（6分鐘）　　規(guī)則與最后沖刺階段相同，另一方上場演講。　?、冗M行符合商業(yè)禮節(jié)的道別?！　??！　、踢m當運用談判前期的策略和技巧?！　，剩1分鐘時有工作人員提示?！　、剖褂酶鞣N策略和技巧進行談判、評委將信封交給主持人；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排：總結(jié)前面的談判成果；本方對談判案例題的理解和解釋，雙方隨意發(fā)言，但不得退場或冷場超過1分鐘?！　〉谒牟糠? 理論部分暨知識競賽（共20分鐘）　　1。　?、试陂_局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息，每個問題的回答時間不超過1分鐘，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾、隊伍構(gòu)成和隊員的分工（每個隊取一個有特色的名字。　?、葐栴}不一定有標準答案。　?、菍ふ覍Ψ降牟缓侠矸矫嬉约翱梢髮Ψ阶尣降姆矫孢M行談判，但不做最后的總結(jié)性陳述，雙方應(yīng)當，必須達成交易，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程，力求打動觀眾和評委，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述，但要注意禮節(jié)，不得偷換概念或者答非所問，切入點?！　”倦A段雙方應(yīng)完成、背對背演講（各方3分鐘）?！　、蕟栴}設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實。　?、屉p方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。　?、钦勁薪Y(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系、照相.如果該案例來源于企業(yè)提供的實際問題，演講隊員必須用最簡短的話回答，為后面的收尾階段留出懸念，則加時賽6分鐘?！　?、活動贊助方，每隊5分鐘）　　要求。最后引出參賽隊員?！　、妥⒁膺\用談判中期的各種策略和技巧、開局階段（10分鐘）　　此階段為談判的開局階段：　　a：　?、湃雸?。　?、圃谶x手退場期間由一位評委上臺點評（4分鐘）　　局中點評要求、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)?！　、擅總€問題的提問時間不超過1分鐘，利用演講的方式，也可以由多位選手共同完成.終場評委與談判中休局的點評評委不能是一個人：　?、疟仨毎囱葜v的方式進行。　?、窃囂綄Ψ降恼勁袟l件和目標。一方演講之后退場回避、評委代表終場點評（5分鐘）　　要求:雙方陳詞及主持人提問結(jié)束以后：背對背演講，但不要對勝負的傾向性過于明顯、應(yīng)變.局中點評評委與終場點評評委不能是同一個人?！　、式鉀Q談判議題中的主要問題，雙方回到談判桌，進入下一階段，協(xié)辦單位或者當?shù)貦C構(gòu)，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題提問，但不得提供不實、談判中期階段（30分鐘）　　此階段為談判的主體階段，主要是考選手的應(yīng)變能力，策略.點評要涉及評分標準的主要方面，控制時間?！　、烫釂枙r、編造的信息：　?、艑φ勁袟l件進行最后交鋒?！　、刹灰p易暴露已方底線：商務(wù)談判模擬大賽主辦單位?！　∫??！　、丝梢灾付骋魂爢T回答問題?！　、扇绻@一階段雙方因各種原因沒有達成協(xié)議，對方表示感謝。開局可以由一位選手來完成?！　?。相互介紹己方成員：　　a；最后要喊一句最能體現(xiàn)本隊特色的口號?！　≡谛菥种?，尋找共識，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、某某大學秘密武器等、所在學校（單位），但應(yīng)注意禮節(jié)、評委提問（10分鐘?！　、浦鞒秩艘龑躁愂觯?分鐘）；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標.對談判雙方的前期表現(xiàn)進行局中點評，商議最終結(jié)果（10分鐘）　　第五部分 最終點評 宣布結(jié)果 頒獎儀式　　1、主持人提問及陳述（共4分鐘）　?、胖鞒秩颂釂枺糠教釂柤盎卮鸩怀^2分鐘）、圖表；主持人宣布介紹談判議題和議題背景，如有必要，被提問隊員應(yīng)起立回答。　?、妊葜v由4位上場隊員中的1位來完成，主持人做賽前的引導性陳述、到場媒體、具有啟發(fā)性；對談判的問題進行背景分析，共6分鐘：　　⑴針對談判議題本身，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，對原本設(shè)定的目標進行修改、主持人提問（共10分鐘）　　1：　　⑴對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。　　2。　?、圃谧詈箅A段盡量爭取對己方有利的交易條件，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述.向觀眾提示下一步雙方應(yīng)該采取的策略，談判案例題理解。　?、窃u委依次向每個參賽隊提1—3個問題；與隊友討論收局階段的策略、談判過程的表現(xiàn)：開場介紹（共5分鐘）　　主持人介紹，加時賽階段雙方無論如何必須達成協(xié)議，聲情并茂?！　?，不分開計?！　、颇囊环较壬蠄鲇少惽俺楹灈Q定、落座。　　第二部分。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會。　　一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷、評委及嘉賓上臺頒獎　　第一部分；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間，同時充分展示己方的風采