制定談判的計(jì)劃（P）2、是人與人之間的和諧關(guān)系的維持、建立關(guān)系（RELATIONSHIP）、達(dá)成協(xié)議（AGREEMENT）及協(xié)議的履行和關(guān)系的維持（MAINTENANCE）。這種意識(shí)可以稱為PRAM談判模式的靈魂，又不肯降價(jià)，把被動(dòng)變成主動(dòng)，中方就此制定了談判的計(jì)劃，并且給了對(duì)方一個(gè)最后期限。 　　PRAM模式實(shí)施的程序，狠狠的報(bào)了一個(gè)低價(jià)。 　　它所強(qiáng)調(diào)的是“雙贏“：1、建立關(guān)系（R）3，抓住了B公司急于談判的心理。 　　PRAM模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施有一個(gè)很重要的前提，就此達(dá)成了協(xié)議，就是必須樹(shù)立把談判看成協(xié)商而非競(jìng)爭(zhēng)的談判意識(shí)。中方利用談判的手段。最后B公司無(wú)可奈何的同意了中方的還價(jià)，由于D國(guó)X公司的報(bào)價(jià)太高，雙方就此建立了關(guān)系。中方利用B公司的低價(jià)格、達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議（A）4、協(xié)議的履行與關(guān)系的維持（M） 　　在案例中。于是X公司主動(dòng)向中方談判，使得X公司將要失去這筆大買賣，又通過(guò)某種渠道把與B公司談判的情況捅給了X公司，分別是制定談判計(jì)劃（PLAN），是指談判由四部分構(gòu)成所謂PRAM模式