銷售技巧則是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，提供專業(yè)的客戶所需要的幫助向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)分析這些問題的大小幫助客戶下決心解決輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí)輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)客戶選擇方案引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素：買方購買的動(dòng)力大多來自于成就感、對(duì)自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來的期許等，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。