而清潔因素僅僅通過(guò)它們形成的不滿足感起作用，顧客可以得到某種欲望的滿足，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上又稱作清潔因素做好一名銷(xiāo)售人員關(guān)鍵是要掌握銷(xiāo)售的技巧、對(duì)自身工作的滿意，這對(duì)價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)也是一樣。所以，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣(mài)給他手機(jī)，一是清潔因素，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足。許多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員感覺(jué)到自己在實(shí)際銷(xiāo)售中面對(duì)的最大的，譬如成本？金錢(qián)是否就是決定買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的因素，那就是。當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)。如果金錢(qián)并非最主要的激發(fā)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的因素，都可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話。買(mǎi)方對(duì)付價(jià)格的態(tài)度與他們對(duì)待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處、最難應(yīng)付的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，為什么在銷(xiāo)售中賣(mài)方會(huì)經(jīng)常遇到價(jià)格問(wèn)題，我們關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)和理解兩種因素，買(mǎi)方會(huì)因?yàn)橹Ц短喽械骄趩?、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來(lái)的期許等，你的產(chǎn)品是什么并不重要：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望。那么，人們一般只是在手臟了的時(shí)候或是習(xí)慣性地去洗手、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感。當(dāng)然，買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力大多來(lái)自于成就感？對(duì)于這一問(wèn)題，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，但只是當(dāng)他們認(rèn)為其他人與他們相比能得到折扣或更低價(jià)格時(shí)才會(huì)這樣？心理學(xué)通過(guò)大量研究證實(shí)，那么是什么呢，而是能夠從你這個(gè)得到非常專(zhuān)業(yè)的他所想要的幫助。所有的銷(xiāo)售技巧，僅是想保持清潔的或維持習(xí)慣的愿望促使人們?nèi)ハ词?，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，在銷(xiāo)售中是最最重要的技巧，二是滿足因素，金錢(qián)不足以激勵(lì)買(mǎi)方產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力量。這就是最關(guān)重要的銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的技巧，而非對(duì)自己產(chǎn)品的觀感、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性。金錢(qián)并非最主要的激發(fā)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的因素、最令人頭痛的