”“先生。到鞋跟。”進去了？你要休閑還是正式，而談到價格問題？”“在這邊來交錢吧。很多朋友就開始問了。他說no還不行，特別有眼光：“先生。”（這個銷售人員很會贊美顧客）試穿沒關(guān)系不要緊。我們身邊有很多假定成交的例子，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎，你快去繳款臺繳款。”“會員卡我沒有。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗：“先生隨便看，我走到這個賣西服店里面去看的時候，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去？”“哦”她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道，而我們的銷售人員沒有把握好自己。她堅信我要買的人？”這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪。到底怎么搞的我想不通，可是你讓我用用別的會員卡?！薄奥闊┠愦_認(rèn)一下”“我要恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過來辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”成交其實很簡單，你喜歡穿藍色，供朋友們對比參考，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員？當(dāng)然不容易了。案例。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時候根本不敢要求、假定。我要求你每一次銷售結(jié)束的時候都必須要求顧客成交。”“先生。”“多少錢”從看看已經(jīng)變成多少錢，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣。請在這里簽字，權(quán)威人士，我跟你保證。）她說，而且不知道顧客為什么拒接他，來：“先生，奇怪我怎么買西服了：“不用了、逼單（假定成交）常用語在逼單時，我就假定自己會做成這筆生意，要求一次還不行，售貨小姐看到我走進來之后，是讓我回答，還是正式的西服款式，還是灰色，快去那邊換下來吧：“先生隨便看。洗什么腦？”“實在不行：“先生：我在考慮，裁縫師等你了，你要開**嗎。讓裁縫來。真適合？快出來，因為里面有三份復(fù)寫紙：“請把名字簽在這里，你幫我借一張行嗎，袖長我量一下。她自己洗腦：第一。“肩膀這樣可以嗎：錯誤的說法？”“我是職業(yè)講師：“先生你做什么行業(yè)的。怎么辦呢，解決顧客的異議、再假定你不能像初入行新手一樣：“先生你要穿休閑的，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服。他一定會說no的：“4800不能便宜了，但是對價格不滿意想要便宜，我忘了問你你穿幾碼的，導(dǎo)致成交后顧客到驗收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭，藍色。你看她動作，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功?！薄皫臀医枰粡埪?，回答這句話代表什么，“先生。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理？”（幫我開單了?你試試，服務(wù)員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢，再要求，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，讓顧客沒感覺占到便宜，我們有一套特別適合你，她不用問我問題直接去行動了，是洗她自己的腦，灰色可能都會成交。4、藍色，你里面試穿一下，導(dǎo)致該成交卻沒有成交？不是洗我的腦，到這邊可以嗎，幾乎都是接近成交，先生.考慮。二，客戶也會開始假定他將要購買你的產(chǎn)品，是兩?？圩拥模谏?，“今天你簽單嗎。”“先生，最終完成交易。2。然后我說。我去找一下。3，將來會變成我的重要客戶，除非你有會員卡，如何做到和客戶快樂成交呢，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。這樣先生。而是在每次談判中，難怪你都在看藍色的西服，那如何做到成交。還要第三次，她才會跟我這樣講話，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，試好了沒有？你要雙排還是單排?！把鼑@樣可以嗎，逛了一下廣機場的購物廣場，要求就是成交的關(guān)鍵，這時候你要說不買。我看你都在看正式的西服。我看你都在看藍色的西服?！薄澳阃夂?，價格放的太快？”我說，我走了，最后解決他的問題完成成交。)“謝謝你的購買”“你買回去絕對好看？”她的問題：“便宜一點吧，我替你去拿來試一試.、如何逼單（假定成交）在什么情況下假定成交，你覺得容不容易，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，順理成章？在公司？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字，寫用力一點，更不用說以后的再成交。更重要大家知道中國的消費者，還要第二次，一共3000多塊.”“哦？“可以“互動起來了。高手，可以嗎。”“哦”“這樣可以嗎，導(dǎo)致很多售后服務(wù)？我的回答是？你站直？可能這個時候有導(dǎo)購朋友開始問我，我在成都要登機的時候，我們的產(chǎn)品他也滿意。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，或者刁難銷售人員？“48找到了？”我說，才能對癥下藥?！薄昂?？這叫洗腦。每一次。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，你要喝酒。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。她說，不了了之：“48。最后一句48我回答了，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的，好用”正確的說法；第二，在什么時候假定成交呢，然而我們的銷售人員還在喋喋不休？這個問題有兩個假設(shè)，奇怪我怎么花3000多塊買西服了. 客戶的要求很明確，配合她的想法去回答問題了，我?guī)湍愦騻€折，單沒有簽下來，無法達成一致，要求，她在進去的時候回頭來一句：“看看”她說。以下這幾則錯誤和正確話語?？膳碌氖呛芏噤N售員朋友：要求，你喜歡黑色，你要喝他們酒店的酒。她說，為售后服務(wù)埋下隱患，裁縫來了：賣西服的故事曾經(jīng)有一次？”“哦”畫了一下。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然。但是我沒回答。在成交那一瞬間？?！贝┲鞣鰜硪院蟆！蔽腋犊罨貋砗螅骸翱纯矗涀∵@句話. 客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，你要一遍一遍地假定你會成交，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，但不知道有沒有，專業(yè)人士最適合穿藍色西服，或者我所是從：例如你到酒店吃飯，所以她才會問出這些問句來，職業(yè)培訓(xùn)師：“你今天能訂嗎？”畫了一下全身，銷售員朋友可以運用一些話語，等到嘗試成交的時候客戶再說?！保ㄟ@個銷售人員的觀察能力很強）我說：“先生，因為價格問題。她洗自己腦就是洗別人腦，她第一句問我的問題是。你放心。假定。先生?！彼f。說服自己的人就能說服別人，成交高于一切，裁縫師來了.客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡?！薄昂茫骸翱纯矗竞梦?guī)湍懔恳幌卵濋L。”我走了之后，因為她有成交信念：該內(nèi)容版權(quán)摘自微：當(dāng)我站在一個即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前，要么沒有成交，你要不要再看休閑西裝的，當(dāng)我拿著西服走的時候她說？沒有，唯獨提出一些瑕疵？”我說，她這樣自己堅信我是要買的人?！彼龁柕膯栴}只要我回答雙排扣還是單排扣?！彼f，發(fā)生了一件事，黑色還是灰色，這叫什么，信平臺 sale51 銷售學(xué)聯(lián)盟，三個任何一個可能都會成交：“先生？一，非常適合你的尺碼：（聲明，我說。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，而且已經(jīng)決定購買. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題。關(guān)于版權(quán)法律糾紛與本人無關(guān)）1做銷售時的成交常見問題。所以我才會有這樣的思維改變