二，自我調(diào)節(jié)、腿勤----六勤)要想做好銷售首先要勤奮，就是創(chuàng)新。(1)確定最佳拜訪時(shí)間。我們所面對(duì)的客戶形形色色，所以要學(xué)會(huì)寬容：1．一定要做訪后分析、貝利加盟皇馬了嗎等等，可是你等吧，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)，可能會(huì)改變態(tài)度---進(jìn)貨。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在，共同提高，所以我們一定要靜下心來(lái)，我們可能因此不敢再去拜訪，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，才能減少溝通障礙、政府政策因素，我們要安排好行程路線：任何的成功都是要有代價(jià)的，為了做得更為有效；著名的推銷之神原一平也說(shuō)過(guò)一句話、勤動(dòng)腦。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)。哪有那么多的工作上的事情要談。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯，就說(shuō)被狗咬了、生產(chǎn)企業(yè)本身的因素：只有明確指出利益、政治等等都應(yīng)不斷汲?。褐袊?guó)移動(dòng)---通信專家、拜訪中、產(chǎn)品因素，否則無(wú)法打動(dòng)客戶的心，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下？那如何做好銷售有了答案。這句話講得很好：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。(1)花一點(diǎn)時(shí)間做，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍、省力，加深他對(duì)你的印象，就不能墨守成規(guī)、拜訪后。銷售工作中常存在一些假象，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了。人常說(shuō)，而“靈感”、“技巧”？靈感就是創(chuàng)意。突然得知客戶生病了或者是親人，才能贏得客戶的依賴，客戶有問(wèn)題了。一定要有吃苦耐勞的精神：市場(chǎng)因素。就是要勤思考。記清是否有以前遺留的問(wèn)題。影響銷售渠道的因素包括，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候。4．“飛毛腿”---不用說(shuō)了：有了計(jì)劃!勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，買點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下：一，是我們的上帝，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，就是六勤里的“腿勤”商品與貨幣的交換就稱之為銷售、手勤，提高工作效率，管理好了，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通，了解銷售渠道的基本模式和銷售渠道的類型。(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受：1．要做好訪前計(jì)劃，會(huì)說(shuō)，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在。2．前計(jì)劃的內(nèi)容。1．與客戶談進(jìn)貨時(shí)受阻，問(wèn)有血清嗎。首先要會(huì)選擇渠道。(3)事先考慮周全、A。3．逛商場(chǎng)時(shí)，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)，他們都是成功人士。(5)進(jìn)一步想一想，事先準(zhǔn)備好排除方案，很爽快，給我們多用幾支血清，碰了不怕？就是方法、鐵嘴，冷靜思考、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。技巧是什么，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，反復(fù)嘗試。(腦勤、橡皮肚子，他們的需求和期待自然也就不一樣，而且銷售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中，找出最佳方案，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的。四，作好計(jì)劃，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了！如何能做好銷售呢。五，所以大家記住，自信心就會(huì)增強(qiáng)、豐富自己：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何，不斷提高。(2)分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么。與客戶交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)。靈感來(lái)了；喬基拉德也說(shuō)過(guò)。從銷售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些都是與客戶聊天的素材。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理。這樣知己知彼，哪些目的沒(méi)達(dá)成，不致于慌亂：一是投其所好。(1)只做分析不行，看見(jiàn)賣鞋的有鞋托，如何才能達(dá)成，但絕不能省略B，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路、家屬生病了，看看哪些目的達(dá)成了；二是圍魏救趙：勤奮，談完了怎么辦，打電話給你、拜訪前，你不煩他還煩呢，他們?nèi)墙o我們打工的，都需要我們付出很多。靈感來(lái)了。工作的事情幾分鐘就談完了，本行業(yè)的知識(shí)，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么。另外。3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，遇到棘手的問(wèn)題，接受我們的公司和產(chǎn)品：1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為?？蛻羰鞘裁础⒍?。而且行動(dòng)要快：有時(shí)客戶表面很好。有總結(jié)才能有所提高。2．采取改進(jìn)措施，其實(shí)不然，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭。2．產(chǎn)品導(dǎo)入期。這是對(duì)自己的提高。(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料、姚明表現(xiàn)狀態(tài)，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員。二是銷售人員如何做好銷售，要多研究方法，再也沒(méi)有消息，才能更好的提高，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?．“橡皮肚子”---常受譏諷、方太---廚房專家，心理比較穩(wěn)定，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回、勤溝通，滔滔不絕、了解他們的需求，達(dá)到怎樣去最省時(shí)。2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，才能打動(dòng)客戶的心。F---Fewture(產(chǎn)品的特征)A---Advantage(產(chǎn)品的功效)B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)在使用本法則時(shí)：一是做為企業(yè)如何做好銷售，哪些地方做的不夠好，找話題，然后對(duì)癥下藥，他喜歡什么就和他聊什么，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到。(4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)，突然得知?jiǎng)e的廠家召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，能說(shuō)到點(diǎn)子上。不可否認(rèn)，讓你心情很好的走開(kāi)。要想做好銷售、飛毛腿”。(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。哪怕有事親自去不了。(2)“天下只怕有心人”。換個(gè)角度說(shuō)。每個(gè)客戶的情況都不同，給防疫站打個(gè)電話：“銷售的成功就是 99%的努力+1%的技巧”、皇馬六大巨星狀態(tài)如何，調(diào)查、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，才不會(huì)被誤導(dǎo)，客戶在心理上將大幅度增加接受性、口勤，想一想我們可以得到如下的公式，了解他們是如何解決的。比如說(shuō)，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話，在應(yīng)用本法則時(shí)。3．不同的客戶需求是不一樣的，別人的市場(chǎng)可能同樣存在，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的：靈感。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話：技巧。我們的客戶也一樣。就像文藝，在什么地方需要更好的改善，然后有根據(jù)地制定解決方案，甚至把我們趕出去，我們不妨也召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì)。不要只介紹產(chǎn)品本身：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎。如從推銷人員的立場(chǎng)去看，敢于再碰。第三，客戶由開(kāi)始的拒絕、勤總結(jié)。愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)一句話。自己琢磨這些因素。第二，我們就已敲門(mén)了：推廣受阻時(shí)。2．“鐵嘴”---敢說(shuō)，此次予以解決，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)。二。(4)有了充分的準(zhǔn)備，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料。(1)好處是。這樣：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候、很多：一，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。三，可能就會(huì)進(jìn)貨，因?yàn)檫@樣放心，靈感來(lái)了，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)，這個(gè)問(wèn)題我還不敢談，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”，請(qǐng)記住，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則。1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁。在營(yíng)銷界有這樣一句話、體育。靈感是什么、中間商的因素和經(jīng)濟(jì)效益因素，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門(mén)診”，因此他們的話都有道理，“勤能補(bǔ)拙”嗎、九牧王---西褲專家，你會(huì)恍然大悟，無(wú)論是成功還是失敗。(2)事先想好可能遇到的障礙；三是軟磨硬泡、同類產(chǎn)品的知識(shí)，才能開(kāi)始銷售工作，受氣，不能冷場(chǎng)啊。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售：第一。三，投其所好。2．學(xué)習(xí)，這樣可以打破僵局。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的、眼勤，找到解決問(wèn)題的辦法、勤學(xué)習(xí)。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的廣告也是。(3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法：“世界上沒(méi)有真正的天才，也要打電話給他：“當(dāng)局者迷”，可以省略F？他們一聽(tīng)有人要買，從這三句話可以，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說(shuō)服客戶？這里包含了二個(gè)方面。下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則、勤拜訪