從內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)來看，提高內(nèi)衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。 內(nèi)衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經(jīng)成為一種社會文化發(fā)展的標(biāo)尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應(yīng)該慢慢的向精神層面發(fā)展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產(chǎn)品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產(chǎn)品，并能更好的展現(xiàn)自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。 技巧一：根據(jù)產(chǎn)品所處的階段采取合適的方法。在內(nèi)衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數(shù)內(nèi)衣產(chǎn)品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認(rèn)為欠好營銷而不推介、或撤柜，或放進(jìn)倉庫。這樣不僅嚴(yán)重影響店鋪的營銷業(yè)績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環(huán)，增加不必要的庫存壓力。其實(shí)，任何行業(yè)的產(chǎn)品一般在營銷的過程中都存在導(dǎo)入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內(nèi)衣產(chǎn)品也不例外。新產(chǎn)品上市后快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至?xí)r間更長，正所謂日久見人心。這主要取決于營銷過程中采用什么樣的方式方法向顧客推介。如果新產(chǎn)品上市后沒有人為的去“主推”它，讓產(chǎn)品被動的去接觸顧客，可能很多新產(chǎn)品上市后都會出現(xiàn)前面所表現(xiàn)出來一樣，產(chǎn)品在很短的營銷周期里被人為的“槍斃”了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產(chǎn)品必須經(jīng)過的幾個周期，要認(rèn)識清楚，判斷客觀。要多問幾個“我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等問題，不斷的調(diào)整推銷方式及方法，讓產(chǎn)品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產(chǎn)品。 技巧二：要熟練掌握內(nèi)衣產(chǎn)品的專業(yè)知識，推介讓顧客合身合體的內(nèi)衣產(chǎn)品。避免因?yàn)轭櫩瓦x錯了內(nèi)衣而產(chǎn)生“貴單位產(chǎn)品質(zhì)量有問題”的現(xiàn)象出現(xiàn)。對于每款產(chǎn)品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產(chǎn)品。要知道，每一件產(chǎn)品都有它的獨(dú)特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產(chǎn)品的設(shè)計理念和賣點(diǎn)、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產(chǎn)品顧客的要求和目標(biāo)顧客群，這樣，我們在推銷時，就能準(zhǔn)確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產(chǎn)品來，讓顧客真正體驗(yàn)到你深厚的專業(yè)水準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都制作了產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更好鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。 網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個案例：一名導(dǎo)購為一位體形豐滿的少婦選內(nèi)衣，讓顧客進(jìn)試衣間試穿。她選的這幾款內(nèi)衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿后客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導(dǎo)購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人準(zhǔn)確的尺碼;第二、選的幾件內(nèi)衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內(nèi)衣。由于導(dǎo)購員的不專俯長碘短鄢的碉痊冬花業(yè)導(dǎo)致客人掃興離去并錯誤的認(rèn)為，某品牌內(nèi)衣沒有她所需求的產(chǎn)品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導(dǎo)購員并沒有找準(zhǔn)每一件內(nèi)衣的真正顧客群，導(dǎo)致她選出的幾款內(nèi)衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。 當(dāng)然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內(nèi)衣銷售就一定能提高，關(guān)鍵還在于銷售員靈活的運(yùn)用。