庫存管理是準確把握零售客戶需求、提高市場預測準確率的重要方法。那么零售客戶應該如何進行安全的庫存管理呢？記者就此采訪了一些經(jīng)驗豐富、經(jīng)營優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經(jīng)理來教大家如何進行安全庫存?！?.5倍原則”　　1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個原則確定每個訪銷周期的卷煙訂貨量。　　據(jù)深圳煙草公司客戶經(jīng)理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個安全存貨原則。安全存貨量=1個周期內的實際銷量×1.5。在這個公式指導下，安全訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存?！　∑渲校⒁獾氖?，現(xiàn)有庫存是陳列商品和儲備商品之和。ABC分類法　　成都市中新街中新店王老板有一套庫存管理法——2 8管理法則。”王老板解釋：“僅占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤的80%，把這類商品分類命名為A類；占銷量的40－60%的商品，銷售利潤占15%，把這類商品命名為B類；而占銷量的30－40%的商品，銷售利潤卻只占5%，把這類商品命名為C類?！薄　⊥趵习逭J為這種庫存管理方法相對簡便，他一直按照這種方法將商品進行ABC分類庫存管理，在進貨資金的傾斜上，在庫存商品的數(shù)量、庫存商品的擺放上，都優(yōu)先考慮A類商品應。分類安全系數(shù)法　　安徽合肥利泉名煙名酒站吳官付老板也給大家介紹了一種庫存方法——分類安全系數(shù)法?！　抢习褰榻B，分類安全系數(shù)法是根據(jù)店面經(jīng)營實際情況將卷煙分成4種類型，而它們的安全系數(shù)不同：　　一、常銷品種：它的銷售有一定的規(guī)律性和周期性，而且?guī)齑嫦鄬^大，比較容易掌握，建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.2?！　《?、贏利品種：它的銷售可以帶來較高的利潤，由于此類卷煙的消費者范圍較小，因此銷售速度相對較慢，而且沒有規(guī)律性，為了保證銷售的連續(xù)性，建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.3?！　∪?、季節(jié)性品種：此類品種的銷售隨機性較強，而且?guī)齑嫦鄬^少，如果按照正常的銷售量庫存，就會造成經(jīng)常性的脫銷斷檔，因此建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.5?！　∷摹⑿缕贩N：首次上柜的數(shù)量應根據(jù)新品的價位，客戶的銷售結構、水平來確定，一般不宜過多在1－3條之間。如果試銷的效果理想可以逐漸加大庫存量。存貨周轉法　　福建怡靜煙酒店邱老板開店有10多年，經(jīng)驗豐富，經(jīng)營有方，他給大家補充了一個與前面幾種方法搭配運用的庫存管理方法：存貨周轉就是依據(jù)先進先出的原則對暫時未賣出的商品進行循環(huán)。存貨周轉直接刺激銷售，如果陳列在貨架或柜臺上的貨物賣完了，不及時補貨，就會失去許多銷售機會，而存放在倉庫里的商品也是無法賣出去的，失去的銷售機會將不再來?！薄　∏窭习褰榻B，存貨周轉包括兩種類型：前線存貨和后備存貨。前線存貨是指陳列在貨架上準備出售的散裝貨物；后備存貨是指存放在倉庫內用于補貨的貨物。做好存貨周轉，應定期做柜臺、貨架甚至倉庫里的商品的存貨周轉，將里面剩余的商品拿出來，將新貨放進去，然后再將拿出的商品擺放在外面，保證隨手可拿到的賣給消費者的卷煙品質優(yōu)良。