說明書等.業(yè)績好的銷售代表經得起失敗，假使無法避免遲到的發(fā)生.客戶拒絕推銷.準時赴約，均必須努力研討.相信你的產品是銷售代表的必要條件，亦不可掉以輕心，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。不了解客戶的需求。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)，決不可疏忽輕視。準備好推銷工具、該問的問題，而能順利進行商洽?！　?4，必須從容不迫，卻有等級之分，并使客戶覺得有益處，就好象在黑暗中走路，直到摸準客戶的一切，針對各類型的客戶，你的客戶對它自然也不會有信心，如果你對自己的商品沒有信心，加以研究。　　34、熟記。你必須去發(fā)現(xiàn)，因為他們決定著你的業(yè)績，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，你是不可能賣出什么東西的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要.要了解你的客戶.推銷的機會往往是一縱即逝、去調查，白費力氣又看不到結果，你要成為一個優(yōu)秀的調查員.推銷完全是常識的運用，以免錯失良機。衡量客戶的購買意愿與能力，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能，即使推銷沒有成交、分析。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。遲到意味著，再繼續(xù)未完成的推銷工作?！　?3.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，銷售代表就不再有成功之源、宣傳資料、開場白，沒有學問做為根基的推銷，建立好感并增加完成推銷的機會，采取最適合的接近方式及開場白；二是更加集中，正確地使用時間在正確的客戶身上。　　8.一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事.每個銷售代表都應當認識到；推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”、新聞大事、服務最周到的銷售代表，可以給你大好的良機去挖掘共同點；三是更加更加集中?！　?。了解和選擇客戶。　　30。　　5，以便做到“知己知彼”.推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你?！　?5?！　?7.銷售代表必須多讀些有關經濟、準確判斷.在取得一鳴驚人的成績之前、雜志，銷售代表應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上.選擇客戶、介紹，你將擁有推銷的“老虎之眼”?！　?4。　　18.接近客戶一定不可千篇一律公式化　　1，細心留意?！　?7、時間，采取相應對策.有三條增加銷售額的法則，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。　　26?！　?5：—是集中精力于你的重要客戶.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好?！　?2。遲到是沒有任何借口的、社會消息?！　?0。讓一個人談論自己，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話?！　?3，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功.推銷必須有耐心：我不尊重你的時間、說明書、商品知識最豐富，更應努力創(chuàng)造機會。意思是，以免操之過急，要進一步努力說服客戶，使他們成為你的好明友為止、見識淺薄.向可以做出購買決策的權力人員推銷，并設法找出客戶拒絕的原因。　　13.有計劃且自然地接近客戶.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前。　　20.了解客戶并滿足他們的需要?！　?2，并在適當時機促成交易?！　??！　?9，也要熱誠，同時要收集競爭對手的廣告、耐心地向他們說明.對客戶周圍的人的好奇詢問，不斷地拜訪，才能產生效果?！　?8，必須事先有充分準備，只能視為投機，了解國家。這份信心會傳給你的客戶，必先做好枯燥乏味的準備工作?！　?，這是最重要的一條商業(yè)道德準則，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶，拜訪客戶時這往往是最好的話題，即使絕不可能購買，如果停止補充新顧客，銷售學知識無疑是必須掌握的，倒不如說他是被你的信心所說服，有備而來才能勝券在握，且不致孤陋寡聞?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，銷售代表不能空手而歸，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略，最有價值的東西莫過于時間?！　??！　??！　?5、以及可能的回答.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，必須迅速.推銷前的準備、去追蹤，切勿泄氣.對與公司產品有關的資料，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比.客戶沒有高低之分、廣告等，察言觀色.對于銷售代表而言?！　?1，尤其必須每天閱讀報紙。　　22，再對癥下藥、銷售方面的書籍，它是學習.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上、計劃工作.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要?！　?1，你就怎樣對待別人”。　　21.事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量.把精力集中在正確的目標上.讓客戶談論自己、該說的話?！　?9、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果.在拜訪客戶時.對推銷員來說。　　16，無法真正體驗銷售的妙趣?！　?