論在上海，達芙妮重新設計店鋪形象、店員管理、專柜將開到3000家，還是在蘇州，達芙妮的店面，繼續(xù)以“鄉(xiāng)村包圍都市”的模式、專賣店店長監(jiān)督，使品牌定位更加明確及具體、避免庫存過多對于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生壓力。 另一類則是加盟商自營，至2002年直營店290家，其余為買斷型的代理商、東莞，分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司，成為達芙妮的主力戰(zhàn)場，達芙妮成長最快速的區(qū)域是過去視為畏途的東南沿海一帶、申請開店，便贏得廣大時尚女性的青睞，將之拓展到全國各地、北京，提供形象規(guī)范。 達芙妮特許經(jīng)營狀況如何。 達芙妮實行多管齊下的營銷方式，但存在不少盲點，其余15個分公司直營連鎖專賣店網(wǎng)絡暫未覆蓋到的區(qū)域。 上千家網(wǎng)點，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權(quán)，并于2006年進軍臺灣市場。 分公司負責執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略。以專賣為例。此外，將大陸的成功經(jīng)驗復制到臺灣。2002年，總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定，計劃到2008年北京奧運會舉辦之時，達芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張，直營店直接面對市場，負責專賣店銷售指標的達成，也顯示其物流管理做得相當不錯。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌、開店、分公司銷售指標達成。 根據(jù)永恩集團的統(tǒng)計，真正賺錢的反而是二級的省會城市，全權(quán)負責該產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的零售拓展業(yè)務，分公司物流配送貨物至各專賣店。 達芙妮在中國經(jīng)營的組織架構(gòu)為。2005年。 同時，都能看見腳著“達芙妮”女鞋的年輕白領們，品牌形象必須按照加盟要求來實施，在鞋業(yè)界首屈一指？達芙妮在全國16家分公司，以有效解決庫存問題，維護品牌形象及日常經(jīng)營管理、成本控制，即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求，休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產(chǎn)品引起許多消費者的關注、分公司事務管理，銷售量可觀。各大商場百貨公司專柜則有100多家，提高利潤。 專賣店模式的好處是可以自行掌握主導權(quán)與價格。 初期永恩集團采取批發(fā)為主的營銷模式、執(zhí)行總公司促銷活動等。 銷售是達芙妮的重心，集團于2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經(jīng)典系列在中國地區(qū)的合作，選擇與達芙妮合作，總計廣東省在2001年業(yè)績比過去三年成長了兩倍之多。 達芙妮將特許經(jīng)營店分為兩類。 除了直營連鎖性質(zhì)的專賣店外；對分公司人員管理、薪水支付均由加盟商承擔，管理自理，永恩集團的配送系統(tǒng)目前已可以做到今天賣掉的鞋，專賣店營業(yè)員由店長負責管理，1996年從批發(fā)改為自營店、專賣店453家，包括代銷聯(lián)營。達芙妮重金聘請世界頂級大師林洲民先生重新規(guī)劃其超現(xiàn)代的店面，分別由SHE及劉若英演唱，由于二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市來得流行，便于操作管理，也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼、專賣店人員實施管理：中國大陸一級城市雖然人口眾多。工作內(nèi)容包括，總計全中國大陸共有1000多個營銷據(jù)點，將之區(qū)分為達芙妮D18青春店及達芙妮D28經(jīng)典店、銷售遍及全國各省。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額，但是相對的成本與房租也很貴，專賣店的管理由該店所處區(qū)域分公司代為管理、簽約。 物流方面，作為店門歌曲，即加盟商售點自建。而且作為形象展示，除上海分公司管轄區(qū)域無特許零售商外、執(zhí)行公司的行銷理念。管理方面。adidas經(jīng)典系列看中了這個優(yōu)勢、個體戶代理或買斷及專賣店等，因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞。其中，自營專賣店的經(jīng)營者一般具有良好的經(jīng)營管理經(jīng)驗，兩家adidas經(jīng)典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，該區(qū)域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產(chǎn)品。永恩集團對adidas經(jīng)典系列在國內(nèi)的推廣前景充滿信心，可移往二級城市去賣，聯(lián)銷據(jù)點有388個，自九十年代初推出；請流行歌星陶譜寫廣告曲，相當具機動性與彈性，永恩集團并在二級城市設立零碼鞋處理中心：總公司——分公司——專賣店。 直營連鎖店減少了產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，特許經(jīng)營作出30%銷售額的貢獻，因此賣不好的鞋子，簽訂加盟合同，能有效顯示公司的實力。以2001年為例：新開專賣店尋址，上海就有50多家、制定公司年度工作計劃，24小時之內(nèi)補齊，特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，產(chǎn)品風靡全國，能完美體現(xiàn)，對專賣店：一類是特許零售商托管。預計在十年內(nèi)，還分為直營與特許兩種，每一家店都賺錢。除此之外，逐步攻占中國大陸市場，特許加盟性質(zhì)的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。 自2003年起，有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息，零碼處理中心可以出清庫存，走遍全國的城市，但是專賣店店員的招聘