1.與客戶(hù)溝通要因人而異從展會(huì)角度來(lái)看，有效的溝通就是營(yíng)銷(xiāo)人員在展會(huì)上與潛在的客戶(hù)保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)的一個(gè)有效的方式。那么，在展會(huì)上，參展商應(yīng)該如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通呢勵(lì)展國(guó)際銷(xiāo)售部:行業(yè)展會(huì)去集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶(hù)牢記，最重要的就是要突出異。去同存異，如何做到異，在復(fù)雜的展會(huì)里贏得高效率的溝通，參展商應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)勵(lì)展國(guó)際銷(xiāo)售部:企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過(guò)展會(huì)直接與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流。但即使是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，前來(lái)參展的客戶(hù)所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛:有技術(shù)人員、采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。由于不同客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)不同，針對(duì)不同客戶(hù)的咨詢(xún)派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，增加他們的滿(mǎn)意度。因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。2.要多問(wèn)多聽(tīng)及時(shí)了解客戶(hù)的需求有些參展商機(jī)見(jiàn)到客戶(hù)開(kāi)始一直在用極富誘惑力的詞匯，介紹他們企業(yè)產(chǎn)品，但客戶(hù)最終還是選擇了離開(kāi)，為什么勵(lì)展國(guó)際銷(xiāo)售部:其實(shí)展會(huì)上，觀眾來(lái)到一個(gè)展位前未必一定是來(lái)談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問(wèn)問(wèn)來(lái)者需要什么幫助，多聽(tīng)聽(tīng)客...