展覽營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成形式之一，它與時(shí)令營(yíng)銷、征訂營(yíng)銷、直銷營(yíng)銷、簽售營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷一起被稱為營(yíng)銷策劃的八大法寶。 通過(guò)組織展覽會(huì)等形式對(duì)自己產(chǎn)品或是企業(yè)相關(guān)資料進(jìn)行展示，采用展會(huì)設(shè)置、展臺(tái)創(chuàng)意擺放、人員解說(shuō)介紹等方式宣傳造勢(shì)使人們對(duì)產(chǎn)品或是企業(yè)的基本情況有所了解，從而引起興趣進(jìn)而引發(fā)受眾的購(gòu)買欲達(dá)到銷售目的。 展會(huì)營(yíng)銷：從展覽公司的角度來(lái)講，通過(guò)提供展臺(tái)設(shè)計(jì)、搭建、媒介宣傳，展覽形象公關(guān)策劃，活動(dòng)策劃等方式向有展覽需要的客戶公司提供服務(wù)，這是一種概念展覽營(yíng)銷。從參展商本身的角度來(lái)講，通過(guò)展覽這種形式高效的與需求者取得聯(lián)系。達(dá)成商品交易與溝通的目的。 會(huì)議營(yíng)銷： 會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。 會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，簡(jiǎn)稱會(huì)銷，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。 會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷的，有稱數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的，有稱親情（服務(wù)）營(yíng)銷或顧問(wèn)營(yíng)銷的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷。但不管名稱如何，會(huì)議營(yíng)銷是國(guó)人自改革開(kāi)放以來(lái)，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。