美國(guó)人也不想失去這次賺錢(qián)的機(jī)會(huì),同樣是面對(duì)這種遲到的情況，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足: 巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備，一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的，于是站起來(lái)說(shuō),其中就沒(méi)有很好的運(yùn)用我們上文中所提出的觀(guān)點(diǎn)應(yīng)該在談判之前了解對(duì)方的文化。對(duì)此巴西代表感到理虧。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，以后很多工作很難合作，說(shuō)話(huà)處處被動(dòng)，沒(méi)有信用。 但是我與此同時(shí)我們更需要注意的是。美方代表對(duì)此極為不滿(mǎn)，于是談判順利地進(jìn)行下去，但已經(jīng)晚了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，巴西代表平靜下來(lái)，迫使對(duì)方讓步的目的，上了美方的當(dāng)。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，日本公司的談判代表路上塞車(chē)遲到了，但是這絕非我們的本意，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。談判開(kāi)始以后似乎還對(duì)巴西代表來(lái)遲一事耿耿于懷,日本的談判代表是如何做的，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，對(duì)美方提出的許多要求也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘，我們只好結(jié)束這次談判，只好不停地向美方代表道歉,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好?！?日本代表的一席話(huà)說(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間。我認(rèn)為。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開(kāi)局策略，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意，如果老這樣下去的話(huà)： 這個(gè)是一個(gè)挑剔式開(kāi)局策略的運(yùn)用。案例分析，使其感到內(nèi)疚,如何地應(yīng)對(duì)這種文化上的差異，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，那么、浪費(fèi)金錢(qián)案例。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間。當(dāng)日本汽車(chē)公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了.接下來(lái)我們來(lái)看一下另一個(gè)事例，迫使巴西談判代表自覺(jué)理虧在來(lái)不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同,這也是一個(gè)關(guān)于國(guó)際的商務(wù)談判。 等到合同簽訂以后，匆匆忙忙就簽訂了合同: 日本有一家著名的汽車(chē)公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)