服裝店貨品陳列技巧 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 　　2、對(duì)比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷） 　　3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 　　4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很多模特，其實(shí)起到了相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。 　　5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的營業(yè)員（導(dǎo)購員）是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款，這可是減少庫存的好方法呀?。I業(yè)員的身材好才適用） 　　6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧！ 7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。 店鋪陳列的規(guī)劃原則 １．提升顧客進(jìn)店率的店鋪規(guī)劃 ★量感陳列─表現(xiàn)商品多量的方式，使顧客認(rèn)為你的店鋪商品很豐富，選擇余地大。 ★展示陳列（重點(diǎn)陳列）─為使陳列的商品引人注意，而強(qiáng)調(diào)該商品賣點(diǎn)的陳列。 ★復(fù)合陳列─量感陳列和展示陳列混合的方法。無論選擇何種方式，都以壁面陳列居多。 （１）賣場(chǎng)裝潢設(shè)計(jì)的基本原則 ★方便進(jìn)入。 ★方便購物。 ★可自由比較商品。 ★可自由選擇商品。 基于上述原則，由店員參與、提出意見，再擬定落實(shí)裝潢設(shè)計(jì)賣場(chǎng) 設(shè)計(jì)是非常重要的。不僅是臨街店鋪如此，商場(chǎng)購物中心專柜的賣場(chǎng)設(shè)置也不例外。明確上述展示計(jì)劃的原則，使賣場(chǎng)的裝潢設(shè)計(jì)充分表現(xiàn)展示的主題和銷售目的，從而使賣場(chǎng)更具沖擊力。 （２）尊重顧客的意見 完成裝潢設(shè)計(jì)賣場(chǎng)的計(jì)劃后，應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上，詳加檢查、修正，方可實(shí)施。假設(shè)只依內(nèi)部人員的意見擬定計(jì)劃，往往會(huì)傾向于店鋪本身的需求，而僅重視店鋪方面的便利性、機(jī)能性。為避免這種情況，最好能站在顧客的立場(chǎng)進(jìn)行檢查、修正。在定計(jì)劃時(shí)，不妨請(qǐng)顧客參與，表達(dá)他們的意見，接著再加以討論。檢查賣場(chǎng)設(shè)計(jì)計(jì)劃的具體方法，可以每天從顧客中挑選三人，最好選不同年齡顧客調(diào)查，項(xiàng)目共分五類，并非問卷調(diào)查，而是在銷售中，以問答方式完成。 ２．店鋪陳列的整體規(guī)劃原則 商品展示陳列是通過視覺來打動(dòng)顧客的，陳列方式的優(yōu)劣決定顧 客對(duì)店鋪的第一印象。使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀、視覺統(tǒng)一是賣場(chǎng)陳列的基本思想。陳列還要富于變化。陳列效果的好壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。 賣場(chǎng)就和舞臺(tái)一樣，它是一種環(huán)境氛圍，“演員”—商品亮相，期待能吸引“觀眾”---顧客。 （１）安全性 對(duì)于服裝的陳列而言，安全性主要體現(xiàn)在道具的選擇上。要保 證道具的完好無損及平衡性和穩(wěn)定性，以使商品不易掉落。 （２）方便性 方便性主要是讓商品陳列的方式和結(jié)果使顧客觀看方便、選擇 方便、取放方便。 顧客在購買商品時(shí)，一般是先將商品拿到手中，從有的角度進(jìn) 行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否試穿以至于購買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如果說陳列的商品不易取放的話，也許就僅僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。（３）整潔感 ★不要將商品直接陳列在地上。 ★注意去除貨架上的銹、污跡。 ★對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)的通道、地面也要經(jīng)常進(jìn)行清掃。 ★保持商品的平整，展示商品要經(jīng)過熨燙才能展示出來。 （４）新鮮感 陳列首先要符合季節(jié)的變化，不同的季節(jié)性促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富 于變化，作為導(dǎo)購式店員要不斷創(chuàng)新出新穎的賣場(chǎng)布置。 為達(dá)到這個(gè)目的，賣場(chǎng)陳列要注意以下三點(diǎn)： ★設(shè)置與商品相關(guān)的宣傳海報(bào)，相關(guān)商品集中陳列。 ★通過照明和背景音樂渲染購物氛圍。 ★演示商品的實(shí)際使用方法來促進(jìn)銷售。 （５）經(jīng)濟(jì)性 為了提高收益，要考慮將高品質(zhì)、高價(jià)位、收益較高的商品與 暢銷商品搭配銷售，與關(guān)聯(lián)商品陳列在一起，便于增加商品的連帶銷售。 （６）適時(shí)性 降低陳列道具成本的同時(shí)，要提高其使用效率，防止商品的損 耗。 （７）視覺性 展示應(yīng)突出重點(diǎn)，增強(qiáng)視覺效果，創(chuàng)造賣場(chǎng)的特點(diǎn)。展示重點(diǎn)商品時(shí)，要選擇同類中色彩較鮮艷，款式、面料較時(shí)尚的做重點(diǎn)陳列。如：一些小型的配件商品，在展示的時(shí)候，可能不會(huì)被顧客注意到，如果運(yùn)用一些夸張的商品圖片來吸引顧客的注意力，就會(huì)起到增強(qiáng)視覺效果的作用。 色彩搭配 A、色彩分析 （1）色彩的三要素： 1）色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。 2）明度：指色彩的明暗程度(深淺)。不同顏色相比較的明亮程度，如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低：同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。 3）純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色的純度就會(huì)降低，顏色略變灰。 （2）色彩的感覺： 1）色彩的冷暖感： 紅色、橙色、黃色為暖色系：藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于個(gè)性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 2）色彩的輕重感： 由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重：白色輕，黑色重， 3）色彩的遠(yuǎn)近感： 由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟?。 （3）色彩具有的形象 高級(jí)感————金、銀、白 低級(jí)感————橙、紫紅、綠、黃、黃綠色 熱鬧感————橙、黃、紫紅 寂寞感————灰、藍(lán)灰、明灰 快樂感————黃、橙、水藍(lán) 寧靜感————紫藍(lán)灰、明灰、水藍(lán) （4）組合色彩的形象 溫暖感—一—一暖色與暖色 清涼感————寒色與寒色 輕快感一一一一高明度與同類色的組合 穩(wěn)重感————低明度與同類色的組合． 華麗感————高彩度，色相環(huán)上互相遠(yuǎn)離的色彩組合 普實(shí)感————低彩度，色相環(huán)上相離的色彩組合 摩登感—一—一灰色與鮮艷色彩(純色)的組合 庸俗感————以茶色為主體的配色法 績構(gòu)感————黃與黑、紅與黃等配色 理性感————白與青綠等配色 沉著感————茶與藍(lán)等配色 活潑感————黃與明綠等配色 年輕感————白與粉紅等配色 平凡感————綠與橙等配色 B、基本配色： （1）同類色相配： 指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。 （2）似色相配： 指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。 （3）異色配合： 指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色， 紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。 （4）補(bǔ)色配合： 指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅和綠，青和橙，黑和白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。 （5）準(zhǔn)補(bǔ)色配色： 紅與綠、藍(lán)與黃綠等，補(bǔ)色前面的『準(zhǔn)備色』，其配色成為非常華麗的組合。 （6）無色彩和有色彩的配色 無色彩與有色彩的組合情形最好是以『明度』為中心來進(jìn)行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有強(qiáng)烈的感受，能強(qiáng)調(diào)有色彩具有的感覺。明度相近，純粹色彩的組合，能強(qiáng)調(diào)摩登的感受。 C、設(shè)置焦點(diǎn) （1）彩虹式： 用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑、年輕的品牌。副產(chǎn)品如領(lǐng)帶、絲巾等也可以適當(dāng)應(yīng)用。 （2）琴鍵式： 又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)的品牌。 （3）漸變式： 運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于各類服飾的陳列展示。