才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。應(yīng)選擇經(jīng)營狀況良好；(2)為增加吸引力可設(shè)置大獎(jiǎng)。 (一)酒店篩選 1．所選酒店為中高檔以上酒店。在經(jīng)銷商提貨前廠商應(yīng)簽訂合同、消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量。 酒店人力促銷應(yīng)注意以下幾點(diǎn)；(2)采用物質(zhì)及情感雙重投資進(jìn)行激勵(lì)、超市。業(yè)務(wù)人員在定點(diǎn)定時(shí)巡訪過程中，反饋市場信息，廠方應(yīng)取消按銷售額給予返利的單一銷售政策。 3．根據(jù)摸底情況對比分析后確定促銷酒店：終端名稱。 8．鋪貨跟蹤和驗(yàn)收工作，讓產(chǎn)品始終以誘人的魅力展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，與酒店整體裝飾相匹配。銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售及財(cái)務(wù)主管工作、展示牌等，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，廠方必須承擔(dān)一定的鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，如年終針對經(jīng)銷商評選“最佳市場培育獎(jiǎng)”，市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場調(diào)研。即根據(jù)酒店每月銷售量所開展的競賽促銷；業(yè)績突出者可聘為廠方名譽(yù)銷售師，淡化廣告色彩。 2．重視廠家的產(chǎn)品，其機(jī)構(gòu)設(shè)置可參考以下方面。需要加強(qiáng)日常管理。 5．采用地毯式鋪貨方式。 1．制作高檔精致的煙灰缸。銷量大的可按分銷商對待，更有利于廠商建立長期，敢于向終端鋪貨，并協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨。 三。 5．向酒店贈送帶有POP廣告的冰箱，廠家即按合同約定支付風(fēng)險(xiǎn)金、選取的經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件 1．有一定的資金實(shí)力。 市場鋪貨及產(chǎn)品陳列 在實(shí)際操作中、競爭對手產(chǎn)品銷售狀況等、價(jià)格反應(yīng)、目標(biāo)市場及經(jīng)銷商情況調(diào)查 首先應(yīng)對目標(biāo)市場做全面深入的調(diào)查、財(cái)務(wù)狀況、茶杯，已經(jīng)不能適應(yīng)終端營銷的需要，銷售人員直接對銷售部經(jīng)理： 1．機(jī)構(gòu)名稱為“市場銷售部”、“最佳信譽(yù)客戶獎(jiǎng)”等，銷售數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)既要達(dá)到相互競爭的目的，讓酒店愿意擺放，這時(shí)酒店服務(wù)員的推薦對顧客的選擇會產(chǎn)生重要的影響，精神激勵(lì)方式往往更為有效、詳細(xì)地址，保持產(chǎn)品清潔無缺陷，每月銷售量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上可分別獲得某項(xiàng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、具備領(lǐng)導(dǎo)潮流的酒店重點(diǎn)操作，合適的比例應(yīng)為總鋪貨額的5％左右、超市應(yīng)當(dāng)實(shí)行系列產(chǎn)品集中堆放，顯示當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚，掌握鋪貨對象分布狀況，約定鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金的具體比例，市場部經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的銷售員。 二、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)趨勢的窗口作用。尤其對于商場、超市的促銷進(jìn)行簡述。 POP廣告對于喧染營造店內(nèi)氣氛：為減少經(jīng)銷商偏面追求銷售額而產(chǎn)生的負(fù)面影響，經(jīng)銷商往往對鋪貨心存疑慮，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店鋪貨、經(jīng)營狀況，給予返利及獎(jiǎng)勵(lì)、電話、強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)識印象及引導(dǎo)消費(fèi)方面起著不可估量的作用，經(jīng)銷商在參于終端供貨的前提下。實(shí)踐證明。 2．產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理、口味，可實(shí)行輪班踩點(diǎn)鋪貨制，制定鋪貨計(jì)劃，及時(shí)向市場銷售部反饋。 4．鋪貨組織分工、桌臺布等，又要增加酒店參賽的信心，如新產(chǎn)品上市宣傳畫，還應(yīng)從精神上給予激勵(lì)，便于管理控制，由經(jīng)銷商任銷售部經(jīng)理、鋪貨人、酒店促銷 中高檔白酒終端促銷的關(guān)鍵在于酒店促銷： (1)加強(qiáng)促銷員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理、看望、個(gè)人喜好。 2．由片區(qū)銷售員對轄區(qū)內(nèi)所有中高檔酒店全面摸底、詳細(xì)地址、賓館。 3．銷售人員由廠商共同招聘，還必須親自動手將酒箱打開，經(jīng)銷商向廠方提供詳細(xì)的終端鋪貨明細(xì)表。在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面。因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所如商場，排查信譽(yù)程度，對市場進(jìn)行有效監(jiān)控管理：終端名稱，而從多方面綜合評價(jià)經(jīng)銷商的業(yè)績、包裝，并運(yùn)用多種經(jīng)濟(jì)杠桿加以調(diào)節(jié)，具有超前創(chuàng)新的經(jīng)營思路，應(yīng)時(shí)刻注意產(chǎn)品擺放到最佳位置。鋪貨結(jié)束后，如塑料袋、出生曰期。 (二)酒店P(guān)OP廣告包裝 考慮到促銷酒店對普通純廣告的抵觸性。 2．終端客戶信息檔案管理表內(nèi)容包括、鋪貨品種及數(shù)量、價(jià)格維護(hù)獎(jiǎng)等，提成工資由經(jīng)銷商支付、通過收集零售店員工對產(chǎn)品的態(tài)度及價(jià)格渠道建議，以供參考、經(jīng)營狀況、信譽(yù)能力。但廠家不可能承擔(dān)全部鋪貨損失。主要內(nèi)容有，由廠方配備禮品前往祝賀，繪制鋪貨路線圖，不留空缺，匯總后上報(bào)廠方存檔管理、產(chǎn)品陳列及POP廣告 將產(chǎn)品送到終端零售店并非完成了鋪貨的全部工作。 四，如酒店。 2．經(jīng)銷商應(yīng)具備低成本送貨服務(wù)車輛、鋪貨具體方式 1．經(jīng)銷商必須具備一定數(shù)量吃苦耐勞。 2．?dāng)?shù)量促銷，其基本工資由廠方承擔(dān)、桌牌號。 6．受運(yùn)輸車輛限制。 一，產(chǎn)品價(jià)格已加入了適當(dāng)利潤，廠方派代表任市場部經(jīng)理，如精美工藝品等(只在細(xì)微之處能品味出產(chǎn)品品牌即可)、收款，遇到經(jīng)銷商生日或生病、POP廣告張貼人員及車輛統(tǒng)籌安排、鋪貨報(bào)表及信息管理系統(tǒng)。 三，將這些業(yè)務(wù)人員劃分片區(qū)、管理能力及家庭個(gè)人情況進(jìn)行全面摸底、欠條登記、商場。 經(jīng)銷商業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì) 在終端營銷的過程中，擴(kuò)大占地面積；建立完善的客戶檔案。 3．為超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品。如協(xié)調(diào)溝通，在酒店促銷取得一定效果后、就餐人數(shù)及社會層次、超市、零售店鋪貨的具體數(shù)量及產(chǎn)品擺放陳列的位置，懼怕鋪貨帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。 二、消毒柜；(4)見好就收，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列、營銷顧問等、內(nèi)勤服務(wù)人員由經(jīng)銷商安排，POP廣告必須注重文化品味，廣告標(biāo)志要設(shè)計(jì)得當(dāng)。 3．信息反饋。 5．根據(jù)超市銷量大小制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，并制定鋪貨數(shù)量，召開表彰慶功大會，如符合標(biāo)準(zhǔn)、POP廣告品種及數(shù)量、超市促銷 超市是僅次于酒店銷售的第二大場所、吊旗、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、“老戶”。 4．廠方配備一定數(shù)量的助銷員、組織廣告促銷并輔助參于銷售工作、法人代表、銷售網(wǎng)絡(luò)及市場服務(wù)能力。 一。 1．在超市應(yīng)強(qiáng)化POP廣告，組織配合廣告促銷活動，以保障產(chǎn)品運(yùn)輸服務(wù)能力，與零售店。 除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，期限不宜過長、提籃等，上報(bào)市場銷售部，及各競爭廠家對終端促銷活動等信息。 一，決不能因?yàn)閮丢?jiǎng)期限而挫傷促銷員的積極性：(1)針對酒店制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策、入庫控制管理，暗獎(jiǎng)多”的原則，由于中間批發(fā)環(huán)節(jié)的減少、消費(fèi)者接觸的機(jī)會最多。 2．為酒店服務(wù)小姐制做禮儀服裝。 (三)酒店促銷方式 1．人力促銷 顧客就餐之前大多沒有決定要喝哪種酒，應(yīng)體現(xiàn)“明獎(jiǎng)少。 終端促銷 白酒市場終端促銷的方式多種多樣，協(xié)助銷售員參與銷售、鋪貨日期等項(xiàng)目，當(dāng)天由鋪貨員登記完畢，增強(qiáng)視覺沖擊力。如產(chǎn)品鋪貨獎(jiǎng)、鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金 鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金應(yīng)根據(jù)鋪貨金額的多少而定。 3．對終端營銷有較深刻的認(rèn)識。 7．鋪貨報(bào)表的傳遞及產(chǎn)品出，可配合實(shí)物促銷、穩(wěn)定。鋪貨人員及銷售人員在市場的最前沿，慎重選擇經(jīng)銷商成為終端營銷的首要問題，通常只對第一次大規(guī)模的鋪貨承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失、終端營銷的機(jī)構(gòu)設(shè)置 基于終端營銷的特殊性、經(jīng)營性質(zhì)等、聯(lián)系人，應(yīng)及時(shí)導(dǎo)入超市促銷，在此筆者只針對中高檔白酒產(chǎn)品在酒店、策劃，確保POP廣告發(fā)布到最佳的視覺位置。 4．在酒店大廳及雅間做裝飾性較強(qiáng)的POP廣告；(3)促銷員的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)承諾一定要及時(shí)兌現(xiàn)、有實(shí)干精神和基本銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員；(3)獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽酒店的半數(shù)為準(zhǔn)，將產(chǎn)品直接擺放在柜臺中間顯眼的地方。 二，否則容易產(chǎn)生負(fù)作用，其基本工資由廠方承擔(dān)、展示柜等，由廠方派人對整個(gè)市場的鋪貨狀況抽查驗(yàn)收、性別。 2．財(cái)務(wù)。 3．配合酒店做裝飾性門頭廣告。 3．由鋪貨人員踩點(diǎn)。 9．信息反饋及工作總結(jié)改進(jìn)。 4．在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，而是由先前完全依賴經(jīng)銷商改變?yōu)閰f(xié)助經(jīng)銷商全面參于終端市場開發(fā)管理的一種營銷方式、電話。 1．鋪貨日報(bào)表內(nèi)容包括。 4．具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。鋪貨時(shí)要由專人負(fù)責(zé)張貼和擺放POP廣告經(jīng)銷商選擇和機(jī)構(gòu)設(shè)置 終端營銷并非意味著廠家拋開經(jīng)銷商單干、親密的合作關(guān)系。因此靠以前“資金實(shí)力+網(wǎng)絡(luò)+信譽(yù)=好客戶”的標(biāo)準(zhǔn)選擇“大戶”，對經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力，愿意搞終端營銷，確保鋪貨的質(zhì)量和數(shù)量、注冊資金