作為顧客店內(nèi)購買行為結(jié)果的客單價，一般是由以下5個相互關(guān)聯(lián)、相互作用的主要因素構(gòu)成。 　　客單價=動線長度×停留率×注目率×購買率×購買個數(shù)×商品單價 　　企業(yè)在提高客單價的過程中，重要的是要根據(jù)顧客上述行為因素開發(fā)具體的、可操作的賣場營銷的方法和技術(shù)。只有賣場全部營銷活動適應(yīng)于顧客的這種購買行為和意識，才能使賣場營銷的結(jié)果富有效果和效率。 　　1、動線長度 　　商品的性質(zhì)及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長短、滯留時間長短的主要原因。在進行店內(nèi)通路設(shè)計時，其前提條件是在于商品的整體布局。要想實現(xiàn)效率的商品布局必須注意以下內(nèi)容：賣場中各商品群的購買率，區(qū)分計劃購買率高的商品群和非計劃購買率高的商品群，確定各商品群之間購買關(guān)系的深淺，顧客的購買習(xí)慣和購買順序，符合消費者生活習(xí)慣的商品組合，店內(nèi)動線模式和客單價之間的聯(lián)系，各商品群的空間大小及其效率，賣場的基本形狀。 　　2、停留率（總停留次數(shù)/動線長度） 　　顧客在店內(nèi)只行走，對于商家不會產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當(dāng)顧客在店內(nèi)銷售區(qū)域停留并收集商品信息時，才能產(chǎn)生實際的購買動機。賣場在設(shè)計時必須考慮以下一些內(nèi)容：店內(nèi)各通路的商品配置，通路間商品群的關(guān)聯(lián)，端...