自進(jìn)入2000年后，無(wú)論是服裝還是家電、白酒、快消品等行業(yè)品牌無(wú)不日復(fù)一日，年復(fù)一年地在為決戰(zhàn)終端，控制渠道而奮斗不已?？蓭啄晗聛?lái)，又有幾家能在一個(gè)終端上呆上三年或五年呢？有的是今天你上去了，明天是他回來(lái)了，真可謂“這邊唱罷，那邊登臺(tái)”，“今天你是英雄，明天我是至尊，誰(shuí)是誰(shuí)非誰(shuí)又能分清？”，讓消費(fèi)者看來(lái)真是“亂花濺玉迷人眼”！ 為什么，很多服裝品牌搶了終端卻占不了，剛剛想控制渠道卻被渠道拋棄呢？ 那么，相對(duì)于比較依賴渠道生存的服裝品牌應(yīng)該如何發(fā)揮渠道的作用呢？ 筆者之前從事過(guò)幾個(gè)品牌，最近兩年操作的一個(gè)品牌應(yīng)該算是女裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。 在這里，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單介紹一下該品牌的背景。 1989年，從事男裝批發(fā)； 1991年，開(kāi)發(fā)女裝休閑品牌，仍是批發(fā)經(jīng)營(yíng)； 1993年，廣州北京路開(kāi)設(shè)第一家女裝專(zhuān)賣(mài)店； 2000年，從批發(fā)轉(zhuǎn)型品牌專(zhuān)賣(mài)； 2004年，女裝品牌轉(zhuǎn)型，從休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格轉(zhuǎn)到時(shí)尚淑女風(fēng)格； 2004年，因品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)委縮一半，從300家降到150家； 2005年，網(wǎng)絡(luò)略有回升，年底統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到220家；(筆者加盟為05年6月) 2006年，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到350家，網(wǎng)絡(luò)單店穩(wěn)...