展臺是成功參展的重要因素。展臺的概念和設計是由參展目的來決定的，因為我們的問題是：“通過這個展臺我們應該達到什么？”展臺第一重要的特點是其尺寸和在展覽館里的位置。展館的特點，如天花板的高度、入口和通道、相鄰的展臺、緊急出口等在展臺設計時也應一一考慮在內。根據參展目的，展商可在展臺設計中遵循四個不同的戰(zhàn)略定位概念：- 以產品為導向的定位概念。它旨在呈現在展臺上展出的產品的技術層面。研究表明75%的展商主要是遵循這一概念。- 以解決方案為導向的定位概念。它旨在演示展商量身定制、以客戶為導向的解決方案的競爭力。69%的展商試圖將這一概念蘊涵在其展臺設計里。- 以溝通和活動為導向的定位概念。它旨在從情感的角度吸引觀眾的注意力。33%的展覽商遵循這一概念。- 以競爭為導向的定位概念。這一概念旨在顯示參展公司屬于某個業(yè)務領域，并且區(qū)別于其競爭對手。從展商的角度看，這一概念的重要性要低于其它三個。 您選擇的戰(zhàn)略定位概念將決定您的展臺尺寸和特性以及您將展示的產品。不過，展示太多的產品會有損您的成功參展?？偟膩碚f，展出的產品是越少越好！其他輔助展示選擇還包括模特、圖表、圖片、電影、錄像、幻燈片、藝術家的現場表演（有無音樂均可）。但這些額外的展示和吸引活動不應干擾與觀眾的交流。作為與觀眾交流的一個特別平臺，展臺可以被劃分為三個區(qū)域：- 靜態(tài)區(qū)（吸引）用于吸引路過的參觀者的注意力和激發(fā)他們的興趣。這可以通過相關的吸引眼球的方法來實現； - 動態(tài)區(qū)（獲得）用于接近參觀者并發(fā)現他們的興趣所在； - 深度區(qū)（洽談），可在此詳細介紹產品，可洽談報價，也可在此簽定合同。為達到這些目的，必須保證此區(qū)域既不太擁擠，也不受強噪音的干擾。展臺結構清晰、富有邏輯性以及通過設計反映企業(yè)識別也是很重要的。為取得一個恰如其分的企業(yè)展臺設計，應將以下因素考慮在內：- 一致的企業(yè)標志展示； - 使用企業(yè)專有的顏色和字體； - 展臺上提供的信息資料的設計也要體現一致性 （產品目錄， 小冊子， 圖像）； - 一致的、以目標為導向的展臺布局； - 參展員工舉止及外表與企業(yè)哲學相吻合。在展臺上，與參觀者溝通并傳遞信息給他們是展商主要關注的事項。在這方面，展臺的設計，對展示產品和信息的選擇，對參展員工的組織和資格核定都是重要的。一個以溝通為設計導向的展臺將強調互動的對話，而一個以信息傳遞為設計導向的展臺則將重心放在企業(yè)的形象。