還有個問題是很多銷售人員的通病，誠懇，態(tài)度謙和，這樣才能抓住用戶的心理，要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，另外自己經(jīng)營的哪些車型與其他車型存在競爭，應(yīng)該多詢問客戶的想法與客戶溝通，根本不顧及客戶的感受，自顧自的介紹自己的產(chǎn)品，應(yīng)該是給出一些建議性的提示，對于競爭車型也要有個了解，不要老是王婆賣瓜只說自己的產(chǎn)品好，這是讓客戶信賴的首要條件，客戶問到什么問題可以一一解答首先對自己經(jīng)營的產(chǎn)品要很了解