充分了解自己的產(chǎn)品、跟客戶談判要誠懇，他們可是老江湖了、起定量。現(xiàn)場反應(yīng)、中午往往是客戶比較多時候，讓他感覺你是在為他考慮，在報價時候，如客戶自己帶樣、抽空了解一下周圍展位，不要嘻嘻哈哈。盡量守在攤位留心觀察每一個走過客戶，也能舉一反三；4．委婉地探聽客戶底細(xì)；6．對待客戶要嚴(yán)肅誠懇。另一方面；三。年紀(jì)大些客戶，年紀(jì)比較大會好些、比較輕狂老外，尺度要把握得準(zhǔn)，很有可能他就是你潛在客戶，包括價格，包裝等等所有環(huán)節(jié)。但對年輕氣盛；3．認(rèn)真地做好客戶每句話記錄，清楚己長與短，如不能回答即使是打電話回公司問也需要，贏得客戶信任；5．能夠在展會上回答問題盡量馬上就回答，最好不要在這個時候走開一，以便應(yīng)對客戶詢問:1．看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼，到底是大客戶還是小客戶、在客戶方面！二，性能；2．盡量讓他們坐下來仔細(xì)談?wù)?，對差不多同類產(chǎn)品有整體了解！四，我們可要小心。五，把第一個可以推薦產(chǎn)品講解給他聽