一、會前及早、充足準(zhǔn)備 1、明確參展目標(biāo)。參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的營銷策略，應(yīng)該可量化。 哈爾濱裝飾設(shè)計(jì)公司 一般來說，企業(yè)參展主要會有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場推銷思路。企業(yè)每次參展的目標(biāo)不會是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會有所側(cè)重。明確參展目標(biāo)是展會營銷成功的關(guān)鍵瞄準(zhǔn)天空的人總比瞄準(zhǔn)樹梢的人要射得高，之后的工作都是圍繞著目標(biāo)展開的。 2、建立參展組織。展會隨短五臟具全。因?yàn)檎箷哪繕?biāo)不止一個(gè)，功能不是單純的，所以為了更好的應(yīng)對要建立一個(gè)臨時(shí)的組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一安排，分工明確。 在選擇參展人員時(shí)要挑選專業(yè)、敬業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)的員工。 3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一崗前培訓(xùn)：參展的目的，希望獲得的收獲和信息，根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對外口徑；如筆者在一個(gè)展會的展商處希望了解他們推出的新產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，從兩名工作人員那里得到兩個(gè)不同的推銷賣點(diǎn)。 4、對外傳達(dá)信息。在展前充分利用公司自身的資源和...