提高商品的銷售力、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，如價格漲落，促進銷售、顧客投訴，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害，尤其對于一些突發(fā)事件。 ④加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，加快商品的流通速度，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。 ⑤加強對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理；提高資金利用率。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、價值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識的認(rèn)識、協(xié)商的方式為主管理控制分銷商渠道，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂，保證供貨及時，以理服人。 ②加強對經(jīng)銷商廣告，包括對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，增強經(jīng)銷商對公司理念、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題、促銷的支持，保障制造商的利益，減少商品流通阻力： ①對經(jīng)銷商的供貨管理。 ③對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持，要以協(xié)作，及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，分散銷售及庫存壓力。 ⑥其他管理工作，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品競爭、顧客退貨等問題